Første gang jeg forhandlet min lønn var litt rot, for å si mildt. Jeg kom prepped med det jeg ønsket å be om, men jeg er generelt ganske bra på stedet, så jeg følte at jeg bare kunne vende samtalen.
Vel, det var ikke bra.
Det begynte fint - jeg lagde ut tankene mine på en klar og unemotional måte - men når jeg var ferdig, og det var et sekund av stillhet begynte jeg nesten å be om unnskyldning for å be om mer. Ansiktet mitt ble rødt, hendene mine begynte å svette, og jeg ville ikke slutte å snakke.
Etter denne erfaringen ble forhandlingen en kunst som jeg jobbet hardt for å mestre. Selv om jeg ikke akkurat er en pro ennå, er jeg uendelig bedre enn den rødfreste jenta som satt der unnskyldende mens de ba om en 5% bump.
Les videre for noen viktige tips for å hjelpe deg med å forhandle lønnen din som en proff!
Forhandle Start Lønn
Fullstendig forstå jobben og tilbudet: Høres grunnleggende, men det er viktig å forstå utgangspunktet i forhandlingene. Hva ser disse jobbansvarene ut? Vil du reise for mye, eller vil du sette inn mange ekstra timer? Du vil være sikker på at lønn og ytelser står for den ekstra innsatsen. Og hvordan ser det hele tilbudet ut (inkludert fordeler som ferie, helsedekning og pensjon). Sørg for at du forstår alt før du bestemmer deg for hva du skal forhandle for.
Samle innelønnsopplysninger: Det er så mange ressurser på nettet, så sørg for å utnytte dem og forstå hva en passende bransjelønn er. Undersøk grunnlønnen og tilleggsutligningen for folk i din bransje, rolle og samfunn. Glassdoor har en veldig omfattende database med lønn og er alltid min go-to når jeg vil ha informasjon jeg kan stole på.
Ikke følg pressen for å forhandle eller godta umiddelbart: Du ønsker absolutt ikke å strekke langs en potensiell arbeidsgiver ved å ta for lang tid til å godta eller avvise tilbudet, men ikke føler seg presset til å godta tilbudet på stedet. Hvis de ønsker et svar umiddelbart, ber du om å se gjennom det skriftlige tilbudet, slik at du får et fullstendig bilde av alt som er inkludert. Ta deg tid, men ikke dra dette ut lenger enn du trenger. Du vil ikke la en arbeidsgiver vente når de prøver å fylle en stilling.
Kommuniser verdien du tar med: Mens du kanskje har brukt hele jobbintervjuet med å selge verdien, føler du ikke at du er ferdig med å selge deg selv enda. Når du forhandler deler av tilbudet, må du selge den verdien som du bringer til selskapet. Påminn ansettelsesansvarlig for dine resultater: hvor lenge du har vært i bransjen, spesifikk erfaring du har, og hvordan du er spent på å oversette din erfaring til en fordel for selskapet.
Definer ditt walkaway punkt: Hvis lønnen du tilbys er helt ute av tråd med det du forventer, kan det være at forhandlingene ikke er nok til å lukke gapet. Hvis du befinner deg i denne situasjonen, vet hva ditt walkaway punkt er. Det er greit å ikke ta stilling hvis det ikke tilfredsstiller dine økonomiske behov, men du må være ærlig med deg selv om disse behovene og hva kompensasjon vil motivere deg til å utføre ditt beste.
Forhandle løftet
Få tydelig på hva du vil, og nå videre: Kom opp med akkurat det du ber om (penger, tid, fleksibilitet) og legg ut planen du vil være fornøyd med. Pass på å liste dine må-haves samt fleksible elementer. Når du vet hva du vil være fornøyd med, nå videre med spørsmålet ditt. Så hvis du vil ha $ 5000 øke, press deg selv utenfor din komfortsone for å be om litt mer. På den måten starter du ikke med ditt endelige tilbud, og du lar deg og din arbeidsgiver komme til felles.
Sett opp dine resultater: Du kan ikke forvente at noen andre skal være din mester - hvis du har gjort noe for å være stolt av, merk deg av det! ЯNår du gjør saken din for en høyning eller en kampanje, vil du ha spesielle eksempler på hånden for å gjøre argumentet ditt enda sterkere. Mens våre ledere vanligvis har de beste hensikter og vil at vi skal lykkes, vil de ikke huske alt du har gjort bra. Arbeide lange timer og legge ekstra innsats er ikke spesifikk nok til å markere for et sterkt saksbehandlet spor og gi opp spesifikke prestasjoner.
Vær klar til å diskutere mer enn penger: Til tross for din beste innsats, kan det være situasjoner når bedriften din rett og slett ikke kan betale deg mer. Du kan ha truffet en lønnsdekning for ditt nivå, eller din virksomhet kan være kontantstrammet og ikke tilby heve. I slike situasjoner, kom deg klar til å forhandle for mer enn penger. Hva annet ville være meningsfylt for deg, i stedet for en større lønn Ferietid, dager du kan jobbe hjemmefra, en mer fleksibel arbeidsplan Vet nøyaktig hva du vil spørre om penger ikke lenger er et alternativ.
Hold deg stille: Det vil alltid være de ubehagelige ubehagelige stillhetene i samtalen når vi snakker om penger. Vær klar for dem og omfavn dem. Ikke føler behovet for å fylle stillheten. Når du har oppgitt din posisjon tydelig, gi den andre personen en sjanse til å samle sine tanker og svare.
Ikke bli personlig: Mens du snakker om penger og ytelsen din kan være veldig følelsesmessig, må du sørge for at du holder alle dine samtaler profesjonelle. Hold deg til fakta, ikke følelser, for å sørge for at forhandlingene ikke eskalerer - og du brenner ikke broer som ikke kan repareres.