Rosie O'Neill lever et søtt liv bokstavelig. Som co-grunnlegger av California-baserte candy boutique, Sugarfina, tilbringer Rosie sine dager testing, markedsføring og salg av gourmet candies fra hele verden. Høres ut som en ganske morsom konsert hvis du spør oss!
Selskapet startet litt svakt, da Rosie og hennes nå forlovede Josh gikk for å seWilly Wonka og sjokoladefabrikkenяon deres tredje dato. Dermed begynte brainstorming - hvor varmencandy lagret for voksne. Fast frem til 2012 da duoen opprettet og utviklet Sugarfina, sammen. Businessmen har vokst enormt siden starten. det nå har en imponerende online tilstedeværelse, et nytt butikkfront i Beverly Hills, og en annen murstein og mørtel er på vei i Los Angeles. Alt dette i løpet av de to korte årene har Sugarfina vært åpen, så du kan si at vi bare er litt imponert.
Vi elsket høreRosie utarbeider sin varierte karrierevei, fra arbeid i PR til markedsføring hos Mattel til hennes nåværende jobb hos Sugarfina. Les videre for å se hvordan dette søtselskapet gikk fra en gnist av en ide til en bona fide virksomhet, og selger deilige gourmetkaker til sukkerelskere overalt.
Fullt navn: Rosie Colleen O'Neill
Alder: 34
Nåværende tittel / selskap: Medstifter, Sugarfina
Utdanningsbakgrunn: Undergrad, UCLA (Major: Kommunikasjonsstudier); MBA, UCLA Anderson School of Management (Major: Markedsføring)
Hva var din første jobb ute av college og hvordan landet du den
Jeg har alltid vært tiltrukket av jobber som kombinerer forretninger og kreativitet, og jeg elsker å jobbe i et fartsfylt miljø. Som en del av kommunikasjonsvitenskapelige studier ved UCLA tok jeg en feltstudieklasse hvor du fullførte en internship. ga henvisninger til selskaper som var på utkikk etter praktikanter, og jeg søkte på noen som så interessant for meg. For min første høgskoleplass, var jeg assistent til en kjendispublikum i LAia. Jeg likte ikke underholdningsbransjen, men jeg elsket PR. Jeg ønsket å få litt erfaring på et stort PR-byrå, så jeg tok en annen internship på Hill & Knowlton, et firma i PR. I løpet av mitt siste kvartal på UCLA ble det praktikantskapet som omgjort til min heltidsjobb.
Etter å ha jobbet hos Hill & Knowlton, overgikk du til en kontoadministrator posisjon ved Carryon Communication. Hva førte deg til å ta denne posisjonen Hva var ditt jobbansvar her
Hill & Knowlton var et flott sted å starte, og det forberedte meg på hva det betyr å jobbe i et bedriftsmiljø. Men jeg ville ha noe mindre og mer entreprenørskap, hvor jeg kunne få mer praktisk erfaring og arbeid på merker som jeg var virkelig lidenskapelig about.я Og ærlig, jeg ønsket å ha mer moro på jobben! яAt CarryOn Communication, jobbet jeg med PR-kampanjer for forbrukermerken som Nature Made vitamins, Got Milk, og Razor Scooters.яDet var et spennende, fartsfylt miljø og det ga meg eksponering mot den store verden av markedsføring og merkevareadministrasjon.
Etter et par år på CarryOn innså jeg at markedsføring var min sanne lidenskap. Jeg ønsket å bli med en stor merkevare og til slutt hodet opp deres markedsføringsteam. "For å gjøre dette trengte jeg et bredere sett av forretningsferdigheter, så jeg bestemte meg for å gå tilbake til skolen for å forfølge min MBA. Jeg visste at jeg ønsket å bli i Los Angeles, så jeg valgte UCLA Anderson School of Management. Jeg var heldig å ha funnet min lidenskap ganske tidlig i livet - jeg var bare 23 på tiden, men jeg var laserfokusert på mine mål og hva jeg ønsket å gjøre etter handelshøyskolen.
Deretter fortsatte du videre med å jobbe i markedsføring på Mattel, hvor du bodde i sju år. Fortell oss om din rolle i dette ikoniske firmaet. Hva var ditt daglige ansvar som direktør for markedsføring
I løpet av sommeren mellom første og andre år i handelshøgskolen, fullfører de fleste studenter en internship.яFor min praktik på sommeren bestemte jeg meg for å følge en av mine barndomsdrømmer: jobber for Barbie.ja Da jeg var 10 år gammel ønsket jeg å designe henne garderobe, og da jeg var 23 år ønsket jeg å kjøre sin markedsføringskampanje. Jeg fikk praktikoppholdet og elsket det. "Som en praktikant var min rolle å skygge og hjelpe Brand Manager på Barbie-laget, i hovedsak å slikke dagen til -dagansvar. Jeg ville følge henne til produkt- og emballasjevurderingsmøter, markedsføringsplanlegging, kommersielle skudd og fokusgrupper. Hun ga til og med meg en liten forretningslinje for å klare seg selv, hvor jeg var ansvarlig for bunnlinjen og økonomi for produktlinjen. Da sommeren kom til slutt, ga Mattel meg en umiddelbar fulltidsposisjon, og jeg avsluttet mitt andre år på handelshøgskolen om kveldene. Det var et sinnsykt opptatt år, men jeg er så glad jeg gjorde det! ЯIt lærte meg hvordan å håndtere en tung arbeidsbelastning, som kom til nytte senere da jeg dro for å starte min egen virksomhet.
Som markedsføringsdirektør utviklet min stilling til mye mer en lederskap. Jeg var ansvarlig for å sette den overordnede strategien og visjonen for Barbie-merkevaren, og deretter jobbe med et tverrfunksjonelt team for å få den visjonen til liv. Ny linje med mer enn 100 produkter to ganger i året, så det var et veldig fartsfylt miljø som krevde mye samarbeid og samarbeid. Vi skapte noen spennende markedsføringskampanjer for Barbie i løpet av den tiden, inkludert hennes 50 års jubileumskampanje, Ken & Barbie's Together Again romance, og et veldig inspirerende program som fremhevet Barbie's 130+ karrierer og oppfordret jenter i alle aldre til å drømme stort og nå sine mål. я Jeg reiste også ganske mye: En uke skulle jeg fly til Bentonville, AK for et møte med vår Walmart-kjøper, og deretter fly til Hong Kong for en produktutviklingstrip, deretter til New York for vår årlige Toy Fair show.
Min tid på Mattel var som en annen MBA.Jeg lærte alt jeg trengte å vite om hvordan man lanserer et merke og driver en bedrift, fra høyt nivå strategi til produkt og emballasje design, til forbruker forskning og markedsføring. Jeg elsket absolutt det der, og jeg anbefaler på det sterkeste å jobbe i et større selskap før du forgrener deg selv. Det kan gi en enorm mengde forretningsopplevelse, alt innenfor sikkerhetsnettverket til et etablert, stabilt selskap.
En av mine personlige mottoer blir aldri komfortabel. Når du ikke erkomfortabel, du er utfordret. Det er når du vokser.
Hvordan bestemte du deg for å gå videre fra Mattel og starte din egen virksomhet
Da jeg forlot Mattel, var jeg på toppen av karrieren min, jeg hadde et team på 10 veldig smarte mennesker som rapporterte til meg, og vår virksomhet så tosifret vekst i flere år. personlige mottoer blir aldri komfortabel. Når du erubehagelig, når du blir utfordret, da vokser du. Jeg hadde mange spennende og utfordrende kapitler på Mattel som tillot meg å vokse på mange forskjellige måter. Men jeg var klar for en enda tøffere utfordring - å starte egen virksomhet.
Omtrent et år før jeg dro fra Mattel, reduserte jeg livet mitt dramatisk. Jeg flyttet inn i en studioleilighet, handlet til en billigere bil, og ga meg et budsjett på $ 100 / week.Jeg visste at jeg ikke ville betale for minst et år eller to, så dette tillot meg å sitte vekk nok til å leve på en stund. Jeg ble også vant til (og virkelig likt!) den minimalistiske livsstilen. Det er befriende å vite at du kan være sunn og glad på en lite budsjett.
Deretter kom Sugarfina, et candy-boutique som kilder gourmet godteri fra hele verden. Hvordan kom du og din nådefelle Josh Resnick opp med ideen til Sugarfina
På vår tredje dato tok Josh meg til å se Willy Wonka og sjokoladefabrikken.я Etter filmen begynte vi brainstorming - hvorfor er det ikke noen godteri for voksne? Candy er en stor industri, men det er hovedsakelig rettet mot barn. Vi drømte om et nytt konsept i godteri som ville appellere til foodies med mer sofistikert smak.
Sugarfina var bare en hobby i begynnelsen, noe vi ville brainstorm og fantasere om i fritiden vår. Vi hadde fortsatt jobb i dag, men vi begynte å reise og samle søtsaker i nedetid, smake-testing tusenvis av candies fra land som Tyskland, Frankrike, Hellas, Sverige og Japan. Etter omtrent et år hadde vi samlet en utrolig samling gourmetkaker fra hele verden, godterier du ikke kunne finne i USA. I mai 2012 bestemte vi oss for å begynne å jobbe på Sugarfina på heltid og vi lanserte nettsiden et par måneder seinere.
Fra å sikre finansiering, skrive en forretningsplan, administrere ansatte, og drive de daglige aspektene av selskapet, driver egen virksomhet er hardt arbeid. Kan du ta oss gjennom detaljene som gikk inn i lanseringen av Sugarfina
Det er ingen enkelt formel for å lansere et selskap. Det er den perfekte stormen av god intuisjon, hardt arbeid, visjon, utholdenhet og klarhet når store muligheter presenterer seg. Jo og jeg begge gikk til handelshøyskolen, så vi forsto mutter og bolter for å starte en business.jaJosh hadde kjørt noen få selskaper før Sugarfina, og jeg kjørte en stor forretningsenhet på Mattel, så vi hadde også mye erfaring fra hele verden. Hvis du ikke har denne erfaringen selv, er det OK, men jeg anbefaler på det sterkeste at du samarbeider med noen som gjør det. Det vil spare deg mye tid og hindre deg i å gjøre feil. Det er viktig å omgjøre deg med smarte mennesker og nå ut til så mange mentorer som du kan. Jo, jeg har omtrent et dusin folk at vi vender oss til råd med jevne mellomrom, spesielt på områder som er nye for oss, som detaljhandel.
Josh og jeg legger hver inn i $ 30.000 fra våre besparelser for å starte Sugarfina. Dette tillot oss å gjøre mye forskning og utvikling på vår produktlinje, dekke våre juridiske gebyrer, lansere nettstedet og kjøpe nok inventar og emballasje for å få oss gjennom den første Noen måneder. Vi hadde ikke en formell forretningsplan, men hver dag skulle vi komme sammen for å snakke om strategien og retningen til selskapet. Siden Sugarfina var et nytt konsept i candy-verdenen, ønsket vi å være veldig fleksibel og la markedet fortelle oss hvor mulighetene var. "Vakkert tidlig innså vi at gaver var en stor del av vårt salg, så vi flyttet mer av vår produktlinje mot søte gaver til et bredt spekter av priser fra søte små bryllup favoriserer, til overordnede corporate gifts.яVi legger også stor vekt på å få eksponering for merkevaren quickly.яVi koblet sammen med strategiske partnere som Facebook Gaver og Drybar, som hjalp vårt merke til å nå store nye publikum. brainstormed morsomme nye produktkonsepter som ville få folk til å snakke, som vårt Breakup Gift-sett som inneholder godteri med frekke meldinger som Stop Kissing Frogs og mange fisk i sjøen. oss.
Hva er ditt primære jobbansvar på Sugarfina
Jeg overvåker reklame, markedsføring og salg på Sugarfina.jaJosh håndterer finans, juridisk og drift. Vi er veldig heldige å ha et komplementært sett med ferdigheter - han elsker å gjøre alle de tingene jeg ikke er god til, og omvendt .År de første par årene var vi på et svært stramt budsjett, og vi gjorde alt selv. Jeg lærte meg selv Illustrator og Photoshop og designet alle våre emballasjer, nettsider og kataloger. Vi kunne ikke ha råd til en fotograf på den tiden, så jeg skjøt all fotografering. Vi hadde ingen markedsføringsbudsjett, så jeg begynte nettopp å sende redaktører, bloggere og leder av selskaper som jeg ønsket å samarbeide med. Kommer fra et stort firma som Mattel med hundrevis av talentfulle reklamer, følte jeg helt som om vi var faking det - og vi var. Men på en eller annen måte kom det sammen og virksomheten begynte virkelig å ta av.
Akkurat nå, i tillegg til den kreative, markedsførings- og salgssiden, er jeg fokusert på å utvide teamet vårt og forberede virksomheten til mye større vekst. Det kommer et punkt når du ikke lenger kan gjøre alt selv, du må ansette virkelig smarte mennesker og gi dem all den støtten de trenger for å lykkes. Jeg er spent på å være i begynnelsen av det stadiet.
Det kommer et poeng når du ikke lenger kan gjøre alt selv, du må ansette veldig smarte mennesker og gi dem all den støtten de trenger for å lykkes.
Siden du åpnet Sugarfina i 2012, har bedriften vokst enormt. Ikke bare har teamet ditt vokst, men du har laget fantastiske samarbeidspartnere, og du har også nylig åpnet ditt første butikkfront i Beverly Hills. På hvilke måter håper du å se Sugarfina vokse i fremtiden
Det er en veldig spennende tid for Sugarfina. Vi jobber med å åpne vår andre butikk i juni 2014 (på The Americana, et luksuriøst utendørs kjøpesenter i Los Angeles), og i sommer flytter vi inn i et 21.000 kvadratmeter lagerrom som vil tillate oss å vokse eksponentielt. Vi planlegger å åpne threeяmore butikker i det neste året, og totalt ca 20 butikker i løpet av de neste 5-7 årene.
Vi er også heldige å være med i noen fantastiske merker. Vi har en Sugarfina popup-butikk på The Four Seasons Resort i Kona, Hawaii, og vi samarbeider med mote- og skjønnhetsbutikker som Alice & Olivia og Drybar, som nå bære Sugarfina i butikkene sine. Vi lager flotte corporate gaver til toppmerken som Virgin Atlantic, Ferrari, Tiffany & Co. og mange more.я Og vi har nylig utvidet seg til arrangementer og bryllup, hvor vi lager personlige favoriser, gaver og dessert barer.
Hva er den mest givende delen av jobben din
Det er utrolig givende å bygge et godt team. I løpet av det siste året har vi ansatt mer enn 30 lagmedlemmer - de er en fenomenal gruppe virkelig søte og hardt arbeidende mennesker. Vi har skapt en bedriftskultur hvor alle går ekstra kilometer for å overraske andяdelight våre gjester. Hver dag legger våre kunder på Yelp og sosiale medier om en søt Sugarfina-opplevelse de har hatt i vårt boutique eller gjennom vår hjemmeside. Jeg er så stolt av vårt team, de er våre største ressurs.
Hva har vært den største utfordringen du har møtt i din karriere? Hvordan overstyrte du det
Når du driver en bedrift, må du gjøre alt og det krever mye energi og utholdenhet. "Du må gjøre harde valg, og det påvirker hvor lang tid du kan bruke sammen med familie og venner." Du finner aldri Den perfekte balansen, men fortsett å prøve. "Høye kvalitetsmomenter kan være like verdifulle som lengre biter av tid. Jeg kan jobbe en 100 + time uke - og det gjør jeg ganske ofte! - men jeg prøver å finne øyeblikk av balanse, om det tar barna ut for iskrem (jeg er stepmom til Joshs 3 tenåringer) eller Josh og jeg legger i hengekøya i 15 minutter på en vakker dag.
Hvilke råd har du for Everygirls som ønsker å starte egen virksomhet
Jeg mentorer mange nye entreprenører, og det første spørsmålet jeg alltid spør er: Hvilket problem løser du? Hvis du har et kjølig produkt, men ingen virkelig ønsker eller trenger det, vil det bli veldig vanskelig å lykkes. , sjel, tid og penger til å starte en bedrift, spør de harde spørsmålene: Hvem vil dette? Hvorfor kan jeg gjøre det annerledes eller bedre enn noen andre? Er det nok folk som vil ha produktet mitt, og vil det generere nok inntekter til å støtte meg, og en dag, en teamяAm jeg virkelig lidenskapelig om denne virksomheten, nok til å gjøre det hver dag, potensielt ikke å tjene penger for en stund
Før du heller ditt hjerte, sjel, tid og penger til å starte en bedrift, spør de harde spørsmålene: Hvem vil dette? Hvem kan jeg gjøre dette annerledes eller bedre enn noen andre?
Sørg for at du legger ideen din ut i verden for tilbakemelding, utover dine venner og familie. For det meste vil dine venner og familie heie deg og støtte deg, og det er flott. Men du skaper ikke bare en bedrift them.яGå reell verden tilbakemelding. Hvis du har et matprodukt, gå til bøndemarked eller gatemesse og prøv å selge den. Hvis du har et motekonsept, legg et par ting på Etsy og se hvordan de gjør det. folk bruker det.jaLearn.яIterate.яHvis du legger det der ute og gjør endringer til du får det riktig. Sugarfina gikk gjennom ca 10 emballasjeversjoner - alt på ekte kunder - og vi gjør fremdeles endringer og forbedringer.
Til slutt, vet når det er en hobbyvirksomhet vs. en heltidsvirksomhet. Du kan kanskje elske å skape noe, men kanskje salget er mindre enn du forventet, eller kostnaden for å avslutte dagjobben er bare for mye å ta på akkurat nå. я Hvis det gjør deg glad, fortsett å gjøre det, gjør du det bare på fritiden. Jeg ser mange entreprenører avslutte jobbene sine og investerer deres livsbesparelser i et konsept som ennå ikke er bevist i markedet. Vi er klare og vet om og når konseptet ditt virkelig har potensial til å støtte deg.
Hva er en typisk arbeidsdag som for deg
Hver dag er det et nytt eventyr. Dagens dag innebærer jeg å gjennomgå arkitektoniske planer for vårt nye boutique, designe nye produkter for kolleksjonen 2014, samarbeide med våre bedriftskunder for å lage skreddersydde gaver og Skype-ing med fabrikken vår for å se på nye pakking design.jaI pakket også en haug med bokser for en engrosbestilling og hjalp vårt lagerhold med å laste ut en stor lastebil full av godteri fra Italia. Når du har et nytt selskap, gjør du alt, fra det høyeste strategiske planleggingsarbeidet til den minste oppgaven (og i mitt tilfelle mye manuelt arbeid!).
Be om hva du vil. Du vil bli overrasket over hvor ofte folk sier ja.
Jeg går vanligvis opp rundt klokka 6:30 og gjør en stor oppgave på min oppgave før du tar barna i skole klokken 7:30. Etter å ha slått dem av, prøver jeg å passe inn i litt trening, som å kjøre trappene eller ta en spinnklasse. Den hyggelige tingen om å være en gründer er at du kan sette din egen tidsplan! яVi jobber vanligvis ganske sent på kveldene, men vi tar en pause å ta middag med barna rundt kl 19 og ta dem i seng rundt klokken 10.00. Jo, jeg trenger litt tid til å slappe av om kvelden og IKKE snakke om jobb, så vi vil hente på favorittprogrammene våre som Shark Tank, Silicon Valley eller Girls.яThe Bachelor er vår skyldige glede. Vi har også vår ukentlige datakveld på onsdager hvor vi skal gå ut på en morsom ny restaurant, ikke noe å snakke om!
Beste øyeblikk av karrieren din så langt
Å åpne vår første butikk var en drøm. Kom i gang etter en måned etter hva som virket som endeløse detaljer, jobber til klokken 3 og fortsetter å brenne, kom vi endelig til vår åpningsfest. Jeg var i svette og sneakers fem minutter før det startet , frantically etterbehandling de siste delene av vår merchandising display.яI snuck inn på badet, satt på en fantastisk kjole (min belønning for meg selv i måneder med hardt arbeid!), og dukket opp i vår boutique fylt med hundrevis av mennesker som har en fantastisk tid. Det var en av de lykkeligste nettene i livet mitt.
Hvilke råd vil du gi til ditt 23 år gamle selvtillit
Be om hva du vil. Du vil bli overrasket over hvor ofte folk sier ja. I hele min bedriftskarriere har jeg aldri bedt om en heve eller en kampanje. Jeg var typen som satte hodet mitt og jobbet veldig hardt, håper jeg fikk lagt merke til. Nå som jeg har klart mange mennesker, har jeg hatt mange muligheter der folk forteller meg hva de vil og gjør et sterkt tilfelle for hvorfor de fortjener det. "Og jeg gir dem vanligvis akkurat det de leter etter, hvis ikke mer.
Rosie O'Neill er The Everygirl
Morgen eller natt
Jeg har en splittet personlighet på denne. Da jeg er i forretningsmodus, er tidlig morgen min mest produktive tid. Når jeg er i kreativ modus, elsker jeg å jobbe sent i de lange timene, drevet av mye godteri og koffein.
Beste råd du noensinne har mottatt
Min tidligere sjef på Barbie, Richard Dickson, hadde en mantra som virkelig sitter fast med meg: detaljer matter.яDet er alle de små detaljene som gjør merkevaren unik og minneverdig, og hver eneste detalj er en mulighet til å skille seg ut. "For Sugarfina betyr det en håndskrevet notat i hver forsendelse, og gratis prøver som er utvalgt av vår Candy Concierge for å matche din godteri. Våre kunder elsker disse detaljene, og det er en stor del av det som holder dem tilbake.
Perfekt søndag
Min perfekte søndag starter klokka 8.00 med en 2-timers yogaklasse - det gir meg helt ny etter en lang uke. Da går Josh og jeg vanligvis med barna ut til en morsom brunsj et sted ute. Vi elsker å gå ned til Venezia-stranden for en sykkeltur på strandpromenaden, eller pakker en piknik og spiller Frisbee i parken.
Siden arbeidsugen er så hektisk, setter jeg vanligvis søndag ettermiddag til kreative prosjekter, som fotografering og grafisk design. Selv om det er teknisk arbeid, trives jeg veldig godt. Det er avslappende for meg. Jeg kan dele en stor blokk med uforstyrret tid, som jeg finner veldig nyttig for den kreative prosessen.
Aidan eller Big
Heller ikke! Jeg tror Carrie burde ha holdt på å se. Da du finner den rette fyren, er det ikke en episk kamp du bare vet at han er den ene. Selvfølgelig ville det ha gjort for virkelig kjedelig TV.
Hvis du kunne ha lunsj med noen kvinne, hvem ville det være og hva ville du bestille
.