For et øyeblikk, når du hører meg, refererer til sosiale nettverk, prøv å slette tankene dine fra Facebook, Twitter, Google+ og LinkedIn. Jeg vil snakke om verdien av faktisk menneskelig kontakt: яface-to-face sosiale nettverk.
Du kan allerede være involvert i nettverk eller referansegrupper, som er gode, men ærlig, er disse aktivitetene virkelig å drive ny virksomhet på din måte? Her er en tanke: har du vurdert å bygge din egen gruppe
Hvis du er bedriftseier, har du muligheten til å vite flere andre bedriftseiere, uansett om du er i ditt felt. яHave du noen gang snakket med dem om muligheten for å henvise virksomheten til hverandre? Hvis disse er folk du kjenner og stoler på, hvorfor ville du ikke prøve å sende bedriften sin vei? Og vice versa. яReferrals er uten tvil den beste måten å utvide virksomheten din og bygge gode relasjoner med kundene dine - fortid og nåtid. яDu blir mer verdifulle for dine kunder og perspektivklienter hvis du kan gi personlig anbefalte ressurser og forretningsreferanser for produkter eller tjenester som du kanskje ikke tilbyr. ¢ Ta et øyeblikk til å tenke på andre typer tjenester som kundene dine kan ha behov for og kanskje spørre om.
La meg utdype
Eksempel: Hvis du er en innredningsdesigner, og du finner det ofte det er behov for entreprenør- eller maleri-tjenester som en del av designprosjektet, prøv å utvikle forhold til en eller to av disse typer bedriftseiere, slik at når klienten spør, er du klar med noen anbefalinger.
Eksempel: Hvis du er en bryllupsfotograf, kan du tilpasse deg cateringfirmaer, blomsterhandlere, bryllupsplanleggere, skreddere / endringer, hår stylister, makeup artister, etc..
Eksempel: Hvis du spesialiserer seg på markedsføring eller reklame, sørg for å ha forbindelser med utskrift (aviser, magasiner, tidsskrifter, etc.) og webmediekilder, en spesialdesignet nyhetsobjektressurs (for goodies trykt med logoen til virksomheten du jobber med med), radio og tv personligheter (produsenter og praktikanter er også gode allierte!) og lokale bloggere eller kritikere.
Jeg kaller disse relasjonene strategiske allianser, som egentlig bare er en fancy måte å si folk til hvem du kan henvise til forretninger eller folk som kan henvise til deg. яHva er enda bedre er at du sannsynligvis allerede er forbundet med mange av disse menneskene! Det er like enkelt som det!
Nå, før du blir for opphisset og rush ut for å trekke sammen alliansene dine, har jeg bare et par tips:
- Tillit er nøkkelen. яSikker på at bedriftene du velger, er de du respekterer og vil personlig bruke. я Hvis det ikke er noen du vil anbefale til din beste venn, hvorfor vil du anbefale det til en klient
- Pass på at de er relevante for din arbeidslinje. Du vil at dine strategiske allianser skal være bedrifter som er ganske nært knyttet til det arbeidet du gjør, så det er fornuftig å referere dine klienter til dem og omvendt.
- Gjør dine faglige forhold til personlige forhold. яI tillegg til den profesjonelle tilkoblingen, stimulerer forholdet til disse bedriftseiere på andre måter. яKan kanskje invitere dem til en kaffe eller lunsj. яHjelp i kontakt med dem regelmessig for å se hvordan virksomheten deres gjør, og kanskje oppdatere dem på endringer i din virksomhet eller nye tjenester som du kan tilby. яBehave som du ville med en venn, gi hjelp eller råd når det er aktuelt eller etterspurt.
- Kommunisere! яHvis du henvender en klient til en annen bedrift, slipp din kontakt et raskt notat slik at de vet at du sender noen til deres måte. яInkluder noen detaljer om personen som kan være nyttig når du raskt oppretter forbindelsen. яKonversielt, hvis noen henvender en ny klient til deg, sender du i hvert fall en takkekort eller være enda mer stilig og send dem en flaske vin eller et gavekort til en lokal restaurant.
- Gi gaven tilbake. я Dette handler ikke bare om å ha forretninger henvist deg. ¢ Sørg for at du refererer så ofte om ikke mer enn du er referert til.
Til slutt, når du har etablert disse strategiske alliansene, finner du måter å fremme samhandling i nettverket ditt. Kanskje hold en månedlig lunsj eller happy hour og / eller opprett et gruppemeddelelseskort hvor hvert medlem kan legge inn forretningsoppdateringer eller tips om sin virksomhet. Det viktigste er å holde kontakten og opprettholde relasjonene. Ha det gøy med dette og vær kreativ! яKanskje du kan gi gruppen din et fengende navn og opprette et samarbeidsnettsted. Jo mer du fremmer din gruppe, desto mer oppmerksomhet vil bli trukket din måte som betyr. mer virksomhet!
Godt nettverk!
Columnist Jessica Baggot bor i nærheten av San Francisco, CA, og jobber som en uavhengig organisasjonsutviklingskonsulent. Hun spesialiserer seg på effektivitet og produktivitetskonsulting, og hjelper små bedrifter å fokusere sin innsats for å øke inntektene. Jessica deltok på University of California i Davis hvor hun studerte psykologi og internasjonale relasjoner.