Mange av oss går inn i virksomheten for oss selv freelancing for å tjene ekstra penger eller starte en sidekast. Men selv som våre egne sjefer, er vi underbetalte! Kvinner frilansere i kreative felt og andre kvinner som regner for eget arbeid, gjør i gjennomsnitt 32% mindre enn sine mannlige kolleger, ifølge en 2017 studie av Honeybook.
Så hvordan kan du være sikker på at du lader det du egentlig er verdt? Det er ingen magisk formel, men så mye å etablere riktig pris er å bygge et personlig merke som utmerker profesjonalitet og selvtillit. Overvinne å være underbetalte begynner med å tro på vår egen verdi proposisjon før vi selger den til noen andre! Я Det er her forretningstjenester som Squarespace kommer inn i spill. De har drevet millioner av nettsteder på tvers av alle mulige bransjer som bidrar til å gi frilansere som oss en kant på vår merkevarebygging og virtuelle tilstedeværelse.
1. Ditt merke skal passe på ditt spørsmål
Hvis du vil at en kunde skal betale topp dollar, bør merkevaren din representere hvorfor. Første ting først. Du trenger en killer nettsted som ser slank og profesjonell ut. Det er ofte kundens innledende inntrykk av deg og setter tonen for hele virksomheten! ЯSkalaområde er det perfekte stedet å starte fordi du kan bygge en portefølje, nettside eller nettbutikk tegning fra sine vakre maler. Det er en enkel måte å umiddelbart se på en profesjonell frilanser.
Hørt om forretningsidéen at alt snakker. Det betyr at kundens erfaring er summasjonen av alle de små detaljene de møter når de jobber med deg. Det er også grunnen til å skape konsistent merkevarebygging på tvers av alle dine sosiale plattformer, fakturaer, og nettsiden er så viktig. Det tar litt tid og krefter å lære ting som å designe tilpasset grafikk for nettstedet ditt, som gir deg profesjonelt utseende som du kan spille med når du bygger ditt nettsted og merkevare.
Squarespace har også en rekke backend-verktøy for å støtte virksomheten din, inkludert markedsføringsverktøy som hjelper deg med å engasjere seg på dine sosiale kanaler. Squarespace har også omfattende 24/7 teknisk support som egentlig er som å ha din egen private IT gal på samtale! ЯSquarespace henger oss opp med 10% rabatt på et første kjøp når du bruker koden EVERYGIRL18.
2. Pass på at nettstedet ditt er komplett og profesjonelt
Ditt nettsted fungerer i utgangspunktet som hjemmebase for alle dine forretningsinnsatser. Det er utvilsomt stedet du vil lede kundene til for bakgrunn, pris og innhold, og det skal kunne vokse med deg når bedriften vokser. Hvis du bare er i gang, er det noen grunnleggende du vil dekke. En profesjonell freelancer nettsted bør inkludere:
- Ditt eget domene. En av de beste investeringene du kan gjøre i freelancing-virksomheten din, er å kjøpe et profesjonelt domenenavn, self-hosting nettstedet ditt, og få egendefinert e-post for ditt merke eller bedrift. Du vil formidle til potensielle kunder at du tar dette mer seriøst enn en hobby. "Kvartalsutvikling gjør domenestyring enkelt; Du kan registrere et domenenavn direkte gjennom dem eller til og med overføre noe du har kjøpt på en annen leverandør.
- En om side. Denne siden er salgsstedet ditt! Det er en mulighet til å fortelle kundene nøyaktig hvorfor de skal ansette deg så høydepunktene dine viktige legitimasjonsbeskrivelser, noen store kunder eller tidligere arbeid, og styrken som gjør deg unik. Å legge til et profesjonelt headshot er en annen måte å gi litt varme til denne delen og gjøre det litt mer personlig.
- Enkel navigering. Det kan være fristende å få nettstedet ditt til å reflektere hele porteføljen eller flere kategorier av arbeidet ditt i et forsøk på å selge dine ferdigheter. Når du er i tvil, er det enkleste å gjøre. Pass på at hovedmenyen din bare inneholder nøkkelsider. Først og fremst test nettstedet ditt mobilresponsivitet og sørg for at formateringen strømmer like bra på en telefon som det gjør et skrivebord.
- Lenker til dine sosiale kanaler. Som en av de viktigste måtene å kilde nye kunder, bør dine sosiale medier håndtere være foran og senter på ditt nettsted. Demonstrer enda mer sofistikering ved slanking ned til de som er mest relevante for kundenes bransjer. (For eksempel kan forfattere ikke ha behov for sine snapchat-profiler på skjermen.) I stedet for å sette hele sosialmedia-selvet fram fremhever du de mest relevante og overbevisende måtene du involverer. Squarespace har verktøy som lar deg publisere til og importere innhold fra alle dine favoritt sosiale plattformer som kan være nyttig når du bygger ut klientforbindelsene dine.
- Prisinformasjon og prøvearbeid. Enten du prosjektpris, eller pris per time, gir potensielle kunder en ide om hva du tar betalt, er nyttig. Du kan også integrere arbeidsporteføljen din i prissiden ved å vise eksempler på arbeidet ditt og inkludere en fortelling som Websitedesign fra $ 500
- Kontaktinformasjon. Gi kontaktinformasjon på noen forskjellige måter. I tillegg til den tradisjonelle telefonen og e-posten, bli kreativ med å bygge ut et kontaktskjema eller tilby en chat-funksjon på nettstedet ditt. Squarespaces stilredaktør gir deg full tilpasning og kontroll av nettstedet ditt uten å måtte kjenne CSS, så det er enkelt for alle å bygge inn disse skreddersydde funksjonene.
Kilde: Alex Tan
3. Nettstedet ditt slår. Nå får en kunde til å betale for arbeidet ditt
Å bygge en portefølje av arbeid fra gjenta klienter er en av de beste måtene å føle seg trygg på når du prissøker deg på hva du er verdt. Så hvordan begynner du å få dine første kunder freelancing Nettstedet ditt bør tilby noen type overbevisende klientinnhold som en blogg, testimonials om ditt fantastiske arbeid, eller et nyhetsbrev for å hjelpe deg med å trekke i klienter.
I tillegg til dette kan du proaktivt finne nye kunder gjennom tre hovedtakter:
- Ditt eksisterende nettverk: Begynn med hvem du kjenner! Slett en rask e-post til dine nære venner og kolleger som dekker hva du gjør, typen klienter du søker, og en link til nettstedet ditt og eventuelle høydepunkter i arbeidet..
- Kaldtanker: Hvis du har identifisert selskaper du tror kunne bruke dine ferdigheter, bli komfortabel med e-posten for kaldt pitch. I disse e-postene fører du med å løse dine kunders oppfattede problem eller diskutere løsningen du tror du kan tilby dem. Senere i notatet, eller separat, kan du sikkerhetskopiere det med dine ferdigheter og erfaringer, men slaglinjen din skal alltid svare på klienten hva som er i det for dem.
- Client Hang Outs: Å bygge et nettverk blant kolleger frilansere er viktig, men det kan bli litt økologisk hvis du ikke forgrener seg til kundene dine egentlig er. I stedet for å finne lokale arrangementer som bare er for frilansere, deltar lunsjpakker for småbedriftseiere av alle striper og hendelser som retter seg mot dine klienter industrien i motsetning til din egen.
Kilde: Jay Wennington
4. Kjenn din verdi og hva du verdsetter
Den største hemmeligheten å lade en klient hva du er verdt, er å tro på deg selv. Lønn verktøy kan hjelpe deg med å tenke gjennom hvordan du kan prisen din tjeneste basert på dine inntekter mål. Du vil også vurdere alle de uventede ekstra kostnadene som å planlegge for skatter, helseforsikring og tregere tider.
Når du har en pris du føler deg komfortabel med, handler det om tillit! Få den eksekutive tilstedeværelsen ved å praktisere prisplassen og redegjøre for verdien du gir til en klient.
Bare sett prisrabatter i scenarier hvor du er veldig spent på å jobbe med en klient eller hvor produksjonen gir deg noen fremtidig verdi. Dette kan være tilgang til et nettverk i en bransje du ennå ikke har taklet eller en ny ta på et produkt som kan vises i porteføljen din.
Hvis du virkelig er ute av elementet ditt når du setter pris på (si for en ny industri eller et omfang av prosjekt du aldri har jobbet med før), vær ikke redd for å spørre nettverket ditt eller til og med klienten selv. Ta opp spørsmålet som: Hva er budsjettet ditt for et prosjekt som dette eller til og med si. Planleggingen av denne hendelsen kan koste alt fra $ 1000 til $ 5000, avhengig av dine behov. Har du et bestemt beløp du ønsker å bruke Resterende verdifokusert, men samarbeide om prissamtaler, gir deg muligheten til å være fleksibel, men likevel betalt det du er verdt!
Uansett industri du mesterer som freelancer, trenger du et sted på nettet for å ringe din egen! Squarespace er et perfekt one-stop-shop for å bli etablert online som den profesjonelle du erIkke glem å bruke kupongkoden EVERYGIRL18 for 10% rabatt på din første kvotekjøpskjøp!
Hvordan synes du om prising av freelance-tjenester? Noen tips for å formidle unik verdi
Dette innlegget var i partnerskap med "Kvartalsrom", men alle inntrykkene er de av redaksjonen.