Har du det vanskelig å finne ut hvordan du tar betalt for dine tjenester eller produkter. Vel, hvis du er som de fleste kvinnelige entreprenører og bedriftseiere, er det sjansene for at du ikke lader nok. Kvinner som helhet tjener fortsatt mindre enn menn. Faktisk har inntektsforholdet mellom kvinner og menn vært i 80-81% siden 2004. *
Jeg tror at kvinner fortsatt tjener mindre enn menn, fordi vi som helhet ikke spør eller tar betalt for vår verdi. Så hvis du er i business for deg selv, er det fire tips for å hjelpe deg med å øke gebyrene dine og belaste det du er verdt for tjenestene dine.
1. Beregn hvor mye forretningsinntekt du egentlig trenger
De fleste starter virksomheter slik at de kan styre sine inntekts- og livsstilsmål, men den drømmen kan raskt falle til vei hvis det ikke er klare forretningsmessige inntektsmål på plass. Det første trinnet i lading mer for tjenestene dine er å få klart om hvor mye bruttoomsetningen du faktisk trenger. Jeg hører mange kvinner si at de vil ha en million dollar virksomhet. Og mens jeg tror at du skal satse høyt, i stedet for å bare plukke tall fra himmelen, må du sørge for at målene dine er i direkte forbindelse med hvilken type livsstil du vil leve.
Kanskje trenger du bare $ 75.000 i brutto virksomhetsinntekter for å tillate det livet du vil ha. Så da hvorfor målrette en million dollar virksomhet hvis det egentlig ikke er hva du vil eller trenger For å beregne dine egne virksomhetsinntekter mål, bare omvendt-engineering dine mål for året ved å finne ut hvor mye netto inntekt du trenger for å støtte din ideelle livsstil og finansiere dine økonomiske mål. Deretter legger du til eventuelle personlige og forretningsmessige skatter og forretningskostnader. Dette blir bedriftens inntektsmål for året.
For eksempel er målet for næringsinntekter for dette året 250 000 dollar. Dette vil være nok til å dekke mine virksomhetsutgifter, skatter, støtte livsstilen jeg vil og finansiere mine økonomiske mål i år. Når du er klar over bedriftens inntektsnummer, kan du begynne å vurdere hvor mye du lader og øke gebyrene, om nødvendig, for å nå dette målet.
2. Gjør matematikken
Når du vet hvor mye forretningsinntekter du trenger, finne ut hvor mange kunder eller kunder du kan håndtere. La oss bruke min virksomhet som et eksempel. Siden jeg er en tjenestebasert bedrift, vet jeg at teamet mitt kun kan håndtere 100 finansielle planleggingskunder per år for å sikre at vi gir servicenivået jeg vil ha og fortsatt opprettholde min ideelle livsstil. Derfor er minimumsavgiften min $ 2,500 ($ 250,000 / 100 klienter $ 2500).
Du kan også gjøre beregningen på en annen måte. For eksempel, la oss anta at du selger plagg og du må selge dem på $ 100 for å være lønnsomt. Du har funnet ut at du trenger $ 75 000 i bruttoomsetning for å støtte den livsstilen du vil ha. Hvis du gjør matte, vil du se at for å nå dette målet må du selge 750 vesker. Nå kan du opprette en markedsføringsplan for å nå målet. Hvis du gjør matte og ikke føler deg komfortabel å lade beløpet du trenger, så spør deg selv hvordan du kan legge til mer verdi for tjenestene dine for å bli komfortabel å lade mer. Hvis du fortsatt ikke føler deg komfortabel med å lade mer, hva må du implementere for å selge flere enheter. Men du bestemmer deg for å skjære den, sørg for at matematikken legger til.
3. Øvelse, Øvelse, Øvelse
Når du har din avgift eller pris satt, praksis å si det høyt. Tenk deg at du er på telefon eller i et møte med en klient og angi avgiften du har bestemt for produktet eller tjenestene dine. Jeg anbefaler rollespill og angir en avgift som er tre til fem ganger høyere din faktiske avgift, slik at du blir komfortabel med å hente høyere tall. Hvis for eksempel serviceavgiften din er $ 500, praktiserer du lading $ 1500 under rollespillet ditt til du blir komfortabel med det nummeret. Så når du faktisk belaster $ 500 i virkeligheten, blir det ikke så farlig.
Noen ganger kan vår frykt for å lade et høyere beløp ta over og få oss til å føle at lading mer er så vanskelig, eller at vi ikke er verdt den høyere prisen. Husk, det er bare et tall. Hvis du tror på ditt produkt eller din tjeneste og verdien du bringer til kundene dine, bør du være i stand til å stå bak den prisen du føler samsvarer med den verdien.
4. Ha tillit og slutte å tvile deg selv
På slutten av dagen, så lenge du virkelig tror på dine produkter eller tjenester, og verdien du bringer til folks liv, bør du føle deg trygg på å lade riktig beløp for det. Som kvinner tviler vi noen ganger på vår verdi og selvverdighet, og det reflekteres ofte i våre forretningsavgifter eller priser. Men ingen ønsker å jobbe med noen som tviler på seg, så stopp det! Du trenger ikke å sammenligne deg med andre. Bare tro på deg selv og ditt arbeid. Når du gjør det, vil kundene dine også. Du er verdt det, så start lading for det verdt!
Dette innlegget ble bidratt av Brittney Castro, CERTIFIED FINANCIAL PLANNER, grunnlegger og administrerende direktør for Financial Wise Women, et Los Angeles-basert finansielt planleggingsfirma for kvinner. Hun spesialiserer seg på å jobbe med travle profesjonelle og entreprenørkvinnelige kvinner som er lidenskapelige om livet og ønsker å vinne klarhet rundt pengene sine.я Brittney har som mål å hjelpe kvinner med å planlegge og skape livet i sine drømmer, fri for angst på penger. Hun har vært omtalt i Wall Street Journal, New York Times, Financial Planning Magazine, Investment News og Registrert Rep Magazine.ja Besøk henne på www.financiallywisewomen.com og følg henne på Twitter @brittneycastro.
Brittney A. Castro er en registrert representant med og verdipapirer som tilbys gjennom LPL Financial, Medlem FINRA / SIPC. California Insurance License # 0F33895.я Brittney Castro er ikke tilknyttet TheEveryGirl.com.
*kilde