I en alder av 31 år har Jayna Cooke hatt tittelen til Miss Teen Michigan, distriktssalgsjef og motekjøper for Neiman Marcus, regionansvarlig hos Echo Global Logistics, og Vice President of Business Development og toppsende selger på Groupon, internettets daglig avtale fenomen. En gang ansvarlig for styringen av Groupons største forretningshop, var hun den eneste kvinnen som utgjorde 25% av selskapets samlede inntekter, og har vellykket samarbeid med to av de største forhandlerne i moteverdenen Gap og Nordstrom. Hun kattede videre Groupon til berømmelse da hun landet selskapets plassering på Oprah Winfreys anerkjente liste over favoritt ting i 2010.
Har nylig gjort overskrifter på Forbes magasin og Wall Street Journal Med sin avgang fra Groupon, re-fokuserer Jayna sin entusiasme og lidenskap for oppstartsverdenen gjennom filantropiske anstrengelser som er nærmere hjertet hennes. Som grunnlegger av Closet Angels, en ideell organisasjon som drar nytte av St. Jude's Children Research Hospital, omfatter Jaynas partnerskap med den nasjonalt anerkjente premierpediatriske forsknings- og behandlingsanlegget hennes familieverdier og ønsker å alltid gjøre mer for andre. Ved å akseptere forsiktig brukte luksusvarer som deretter markedsføres og selges, blir ett hundre prosent av alle inntekter gitt direkte til sykehuset.
Det var en naturlig overgang for henne å ta spranget for å starte sitt eget selskap. Selv om du forlater en jobb, kan det være en av de vanskeligste avgjørelsene (som noen av oss Everygirls kanskje vet), nådde Jayna dette punktet i sin karriere ved å stole på seg selv enn å gi inntrykk av andre, noe hun fortsetter å minne seg på gjør hver dag. I dag deler яJayna med hvordan kreativitet, vilje og vilje til å overskride de typiske 9 til 5 timer er absolutt nødvendig når du navigerer i verden med oppstart, og det å utfordre deg selv er det beste å gjøre for din karriere.
Fullt navn: Jayna Kathryn Cooke
Alder: 31
Nåværende tittel / Firma: Grunnlegger av Closet Angels
Utdanningsbakgrunn: Bachelor of Science i Business fra Miami University of Ohio
Hva var din første jobb ute av college og hvordan landet du den posisjonen
Jeg var en barnepike for en av mine beste venner og hennes tre gutter i Birmingham, Michigan. Hennes mann, Jason Woolley, spilte i NHL så med tre svært aktive unge gutter, hun trengte en ekstra hånd. Det er gal når jeg ser på guttene nå-Carter (15), Nolan (13. mars), og Fletcher (5) - fordi de er så store og manlige. Det var en av de beste tider i mitt liv. Jeg elsker alle så mye i den familien, og jeg elsker deres dynamikk. Danica og Jason har en av de beste ekteskapene, og jeg ser opp til dem på så mange måter. Vi snakker fortsatt hele tiden. I fjor for vårpause spurte Danica guttene hva de ønsket å gjøre, og de ønsket å komme til Chicago for å besøke meg. Det varmet mitt hjerte, minst sagt, da de kom til besøk.
Hvordan har du gjort en så drastisk karriereendring fra å skape i Michigan til transport og logistikk med Echo Global Logistics i Chicago Hva tidligere relevant erfaring hadde du, hvis noen
Lang historie! Jeg har jobbet siden jeg var 14 år gammel. Jeg har gjort alt fra å være en drive-through manager på Wendys, en badevakt og en svømmetur coach. På college klarte jeg en klær butikk, servitør, var Hall President i sovesalen min og spilte selv vannpolo i to år. Jeg var også Miss Teen Michigan, distriktssjef og kjøper for Neiman Marcus, og mye mer! Så selv om jeg aldri hadde vært i logistikk før, følte jeg at den enorme bakgrunnen ga meg flott og godt avrundet erfaring som kunne overføre seg.
Hvilken type arbeid gjorde du som Regional Manager of Echo Global Logistics
Alt fra å sørge for at teamet mitt kom opp for tid til problemløsning da noe gikk galt. I fraktverdenen skjer det dessverre ofte fordi du jobber med så mange typer mennesker. Ett minutt kunne jeg snakke med konsernsjefen for et multimillions dollar selskap, og i neste minutt kunne jeg ringe en lastebilsjåfør frantisk for å se hvor lastebilen er og hvorfor de ikke var i avreiseområdet. Fraktverdenen er veldig grov rundt kantene. Det lærte meg definitivt å jobbe med mange forskjellige mennesker og i varierende situasjoner, mer enn noe annet jeg noensinne har gjort.
I løpet av din tid med Echo Global Logistics, hva tilskriver du dine suksesser når du går opp i selskapet for å bli Regional ManagerHvordan kunne du opprettholde tittelen til toppsalgspersonen i løpet av fire år på Echo Global Logistics
Mange lange timer og hardt arbeid! En av grunnleggerne hadde sikret en eksklusiv kontrakt med et selskap som garanterte en viss omsetning basert på volumet av forsendelser i løpet av noen få år. Etter å ha vært med Echo Global Logistics i over et år bestemte jeg meg for å prøve det samme konseptet, noe som gjør det lettere for begge selskapene i det lange løp. Jeg endte med å ha stor suksess med det. For å bringe flere millioner dollar selskaper om bord med forutsigbare forsendelsesmønstre og inntektsstrøm var nøkkelen til vår suksess. Også, jeg vil si min iver etter å lære og alltid vil prøve noe annerledes. Jeg liker ikke å gjøre det samme dag og dag ut, så jeg var villig til å legge ekstra arbeid, holde de ekstra timene og gå utover.
Fortell oss om dine erfaringer som Vice President for Business Development for Groupon.яHva ville du vurdere å være din største prestasjon hos Groupon
Det er ikke nok tid til å dekke alt! Jeg var velsignet for å kunne spre mine vinger og utforske hva jeg fant var viktig for et selskap. Selvfølgelig er nummer én nøkkel til suksess å kunne generere inntekter, så det var alltid fokus. Når vi så vi hadde en fungerende forretningsmodell, var utvidelsen til andre markeder det neste skrittet, og vi gjorde det fort! Jeg husker å tenke på meg selv, Wow. Vi har 100.000 mennesker som er interessert i hva Groupon gjør og mottar e-post fra oss hver dag. Det virket gal på den tiden og var så spennende. Geografisk ekspansjon var også viktig, som var viktige partnerskap. Jeg utviklet relasjoner med noen av de største navnene i USA, fra Gap og Nordstrom til Oprah og Forbes. Jeg så på alt fra partnerskap med Nascar og non-profit organisasjon Kiva, til antall nødvendige selgere per marked og hvor mange markeder vi kunne utvide til.
Jeg tror min største prestasjon var mengden av inntekter jeg genererte for selskapet. Jeg var alltid den øverste produsenten, på et tidspunkt innført 25% av hele selskapets omsetning og 10% året etter. Da jeg forlot Groupon i oktober 2012, var det over 12.000 ansatte!
Hvordan visste du at det var riktig tidspunkt å forlate Groupon, et selskap hvor du hadde vært så vellykket
Det var veldig tøft å komme til den beslutningen, men jeg har alltid hatt glede av oppstartsverdenen og de tidlige stadiene av et selskap der jeg virkelig kan spre mine vinger og være kreativ. Når Groupon og Echo Global Logistics nådd nivået av å gå offentlig, var det best for meg å gå videre til neste utfordring.
Salg er en ekstremt krevende karriere. Hvilke råd har du for kvinner som ønsker å bryte inn i bransjen Hvilke spesifikke ferdigheter og personlighetsattributter tror du er pålagt for å lykkes?
Først må du forstå hva du vil og hva dine mål er. For meg er det ikke nødvendigvis en konkurranse og om å være på toppen, men mer eller mindre en personlig utfordring. Det har alltid vært noe inni meg som ønsker mer, forretningsmessig. Jeg har aldri ikke vært nummer én i et selskap. Du må også være autentisk.
Hva er noen av de mest verdifulle leksjonene du har fått fra å jobbe hos to oppstartsselskaper
For det første er det en million ideer, og gjennomføringen blir den eneste tingen som vil skille deg fra. Jeg lærte å stole på meg selv og å gå etter det jeg tror er verdifullt, selv om andre kanskje ikke er enige med det eller tror det ikke kan oppnås. Hvis jeg hadde lyttet til andre, ville jeg ikke være der jeg er nå.
Hvordan bestemte du deg for å starte Closet Angels, din non-profit foundation Har du alltid vært interessert i ideelle organisasjoner?Hvordan bestemte du deg for å samarbeide med St. Jude Children's Research Hospital
Jeg har alltid vært interessert i veldedighetsområdet, men har et kjærlighetsforhold med velferd. Jeg ønsket å skape noe som var lett for andre. For meg handlet det om å ta en underutnyttet ressurs (klær og tilbehør som ikke lenger er slitt) og gjøre det til noe meningsfylt, for eksempel midler og ressurser til St. Jude Children's Research Hospital. Jeg vil ikke at folk skal føle seg tvunget til å gjøre dette eller det, men heller å donere på en måte som krever lite ressurser fra dem. "For meg representerer St. Jude håp for barn. Familien er det viktigste aspektet av livet mitt, og tanken på et barn som sliter med å leve et sunt liv er en av de mest plagsomme tankene. Sykehuset er en fantastisk organisasjon, og jeg er stolt over å kunne samarbeide med dem.
Hvordan bidro dine store forretningsopplevelser til å forberede deg når du grunnla Closet AngelsяHvilke utfordringer møtte du da du startet grunnlaget
All min erfaring har vært i å starte og bygge selskaper, så det føles naturlig å gjøre dette som et neste skritt. Forskjellen er at med de andre bedriftene jeg var involvert i, hadde vi en viss arbeidskapital, men med Closet Angels, er det ikke der. Dermed er ressursene mye mer begrensede og på grunn av dette vil vekstraten ikke være sammenlignbar med de to andre selskapene.
Når det gjelder utfordringer, tror jeg at folk ikke alltid forstår hvorfor de ville donere sine klær til Closet Angels når de kunne selge dem for profitt. De kan ikke forstå at generelt, den økonomiske fordelen med å donere i stedet for å selge klærne (og bare motta en del) er faktisk sterkere. Det synes å være spørsmålet som venner spør, så jeg antar at andre tenker på samme linje. Hvis du personlig kunne få mer fra å donere (la oss ikke glemme det viktigste aspektet, som hjelper barn), hvorfor ville du gjøre noe annet
Hvordan vil du se Closet Angels vokse i løpet av de neste årene
Jeg vil gjerne fortsette å øke bevisstheten og vokse år over år. Ideelt sett vil vi bli en av de største bidragsyterne til St. Jude Children's Research Hospital, men det kommer til å ta tid!
Fortell oss om overgangen fra Groupon til å starte ditt eget firma, Closet Angels. Hva har vært noen av de største tilpasningene
Vel, det har vært en justering! Jeg vil si at den største tilpasningen først var tidsstyring. Jeg er ikke vant til å jobbe hjemmefra hele tiden, så å komme inn i en rytme for å jobbe effektivt uten at en gruppe mennesker rundt meg har vært den vanskeligste delen, så langt.
Ta oss gjennom en typisk dag på kontoret din, hvis du har one.я
Det er også en tøff. Jeg bruker mye tid på e-post og telefon. Første om morgenen bruker jeg vanligvis et par timer på e-post og prøver ikke å planlegge noen samtaler eller møter, slik at jeg kan fokusere, uavbrutt. Deretter har jeg vanligvis møter i noen timer, så tilbake til e-post, og på slutten av dagen (noen ganger sent på natten) ser jeg på bøkene, husholdningstypene, sosiale medier, ll brainstorm ideer for vekst.
Hvordan balanserer du ditt personlige og profesjonelle liv
Ha! Jeg har et sinn som alltid vil gjøre mer. Jeg tenker på nye ideer hver dag, så det er veldig vanskelig for meg å finne den balansen fordi å se på TV eller lese en bok ikke føles produktiv. Den største grunnfaktoren i mitt liv er min hund, Coco, som bare vil ha meg rundt hele tiden.
Hva er den viktigste leksjonen du har lært personlig
Det er ditt liv; lev det slik du vil leve det. Det er en daglig kamp for meg å huske det og å gjøre ting som gjør meg glad mot hva andre vil at jeg skal gjøre eller forventer at jeg skal gjøre.
Hva er din karriere høydepunkt, så langt
Det er en tøff. Jeg føler at jeg har gjort så mye på kort tid. Hvis jeg måtte velge et høydepunkt, ville det snakke med Oprah. Jeg hadde vokst opp med å se på og beundre henne, og muligheten til å jobbe sammen med henne og hennes lag, så vel som å være på hennes siste sesong, er Favorite Things-showet en av de øyeblikkene i livet som jeg aldri vil glemme. Jeg følte at jeg virkelig gjorde noe da det skjedde.
Hvilke råd vil du gi din 23 år gamle selv
Alt vil bli bra. Rull med slag og ha det gøy!