Mens i en heis full av spente deltakere av en direkte salgskonvensjon i Dallas, innså Jessica Herrin at løsningen på et uoppløst spørsmål som løp på en løkke gjennom hennes sinn, var å starte et sosialt salgsselskap for kvinner av sin egen generasjon. Det var da at ideen om Luxe juveler ble født. Konseptet med denne nye virksomheten var å tillate kvinner den unike opplevelsen av å invitere sine fortellte-det-som-det-er-kjærester i deres hjem hvor de kunne prøve på en rekke kuler uten stirrer av salgsforbindelser. Derfra holdt Jessica sitt første trunk show i Austin, Texas.
Men det var ikke før Jessica møtte Stanford-graden, Blythe Harris, på en alumni-begivenhet som de realiserte med Jessicas originale visjon og Blythes kreativitet at de kunne gjenopplive denne sosialsalgsmodellen under et nytt navn, Stella & Dot etter deres bestemødre). Stella & Dot har nå blitt en internasjonal suksess som gjør det mulig for enhver kvinne å bli stylist og gjøre sin egen suksess.
Fullt navn: Jessica Herrin
Alder: 40
Nåværende tittel / selskap: Konsernsjef og grunnlegger, Stella & Dot
Utdanningsbakgrunn: Økonomi Stanford University (B.A.), Stanford Graduate School of Business (M.B.A.)
Fullt navn: Blythe Harris
Alder: 40
Nåværende tittel / selskap: Chief Creative Officer, Stella & Dot
Utdanningsbakgrunn: Stanford University (B.A.), Columbia University (M.B.A.)
Hva var din første jobb ute av college og hvordan landet du den posisjonen
Jessica: I siste øyeblikk tok jeg en jobb på en programvareoppstart i Texas i stedet for å flytte til New York for å bli en investeringsbanker. Lønnslåsen var kraftig gitt mitt fjell av studentlånsgjeld. Imidlertid var jeg til slutt mer fristet ved å skape et produkt for ett selskap og entreprenørskapsmuligheten til å ha stor oppside, til tross for høyere risiko. Den ubeseirede banen har alltid vært det riktige valget for min personlighet.
Blythe: Jeg jobbet for en kunstner som utviklet et konsept for et nytt barnas leketøy. Jeg fant ut om jobben gjennom munn til munn. Vi jobbet sammen om produktutvikling, baking av modeller i ovnen, undersøkelse av sprøytestøpt plast, og å forestille et helt univers bak leketøyet.
Hva gjorde du før Stella & Dot Hvordan har din karrierebane endret siden du ble uteksaminert fra college
Jessica: Min første forretningsidé var for nettbrettinnholdet og gaveregisteret jeg var medstifter av Stanford Business School-det ble WeddingChannel.com. Mens jeg er stolt av det vi opprettet med mitt første selskap, visste jeg at når jeg kom opp med ideer om hva jeg ønsket å gjøre neste, var et nøkkelfilter at jeg var misjonsdrevet. Jeg fokuserte på å modernisere den fleksible forretningsmuligheten for den moderne kvinnen og gjentatte detaljer for Stella & Dot.
Blythe: Min karrierevei er ikke veldig tradisjonell og har blitt sterkt påvirket av alle mine reiser. Jeg jobbet først for å lage leketøyet Zoob, som fortsatt selges i butikker. Jeg hjalp med å lansere selskapet og jobbet der i nesten 3 år. Så flyttet jeg til Mexico for å studere skulptur og metalsmithing, som er hvor jeg lærte å lage smykker. Jeg ble deretter akseptert som en besøkende kunstner til Parsons i Paris og flyttet til Frankrike. Disse erfaringene fikk meg til å innse at jeg ønsket å jobbe med et smykkermerke og jeg bestemte meg for å gå til handelshøyskole for å lære om operasjoner og økonomi. Etter handelshøyskolen tok jeg stilling med LVMH i London for å lansere De Beers merkenavn i detaljhandel. Jeg jobbet der i 2 + år og så gjorde en stint med nonprofit i Orissa, India som bor med en stamme og hjelper dem med å endre deres tradisjonelle design til et vestlig marked, samt lage en forretningsplan for dem. Jeg flyttet da tilbake til USA og tok stilling til Banana Republic for å øke sin smykker virksomhet. I løpet av to år økte virksomheten til $ 50 millioner, og jeg så den store muligheten i kostym smykker på midten. Det var kort tid da da jeg møtte Jessica og resten er Stella & Dot historie!
Jessica, i tillegg til å være grunnlegger av Stella & Dot, er du også medstifter av WeddingChannel.com på bare 24 år! Hvordan oversett din erfaring med å lansere nettstedet til å lansere Stella & Dot
WeddingChannel var en flott opplevelse og en fantastisk mulighet, men jeg ønsket virkelig å føle seg så sjarmerende knyttet til oppdraget mitt neste entreprenørskap. Mens jeg var på WeddingChannel, reiste mange kvinner til meg for å få råd om hvordan å bli en gründer. Jeg skjønte at jeg ikke hadde et flott svar for dem. Min sti hadde involvert å heve kapital, jobbe døgnet rundt, tok på leiekontrakter og ansatte, fikk en spesialisert utdanning. Det var en vei som ikke var lett tilgjengelig for alle kvinner i alle faser av livet. Jeg ønsket å skape noe jeg følte jobbet for den moderne kvinnen, som kunne ebb og flyte med alle de andre live hendelsene og prioritere som er en del av hennes lykke. Jeg startet med et tomt stykke papir og fant en måte å kombinere det beste av produktdesign, det beste innen teknologi og skapt en mulighet som var verdig til det profesjonelle nivået av moderne kvinner. For å gjøre det mer mulig for flere mennesker, ønsket jeg å oppfinne entreprenørskap på en fleksibel måte. Jeg eksperimenterte med produktkonsepter i måneder før jeg endelig fokuserte på smykker. Selv etter å ha fokusert på smykker, fortsatte jeg å smale på type, stil, etc. Vi utvikler og utvider seg i dag, og har nylig lansert en fabelaktig håndvesker samling. Vi har også gjort vår stylist mulighet tilgjengelig i 5 land!
Jessica, du har blitt æret av Ernst & Young og Inc. 500 som Top Entrepreneur, og har også blitt nevnt i flere forretningsmedieutsalg, inkludert Oprah, The Wall Street Journal og Forbes. Etter din mening, hva som gjør deg til en god forretningskvinne Hvilke egenskaper mener du er nødvendig for å være en vellykket gründer
Jeg jobber veldig hardt og jeg vurderer aldri å gi opp! Innsats og selvstendighet kan ikke overvurderes. De fleste overnatter suksesshistorier tar år. I tillegg er jeg en optimist som ikke trenger ekstern godkjenning fra alle rundt meg for å føle meg godt om hva jeg gjør. Jeg hører ikke på stemmene som sier at ting ikke vil fungere. Å jobbe med nye ideer er hva innovasjon handler om. Det er den morsomme delen! Viktigst, jeg prøver ikke å gå alene. Jeg omgir meg selv med flotte mennesker i og utenfor selskapet. Det er virkelig deres talenter som har gjort min lille første ide virkelig.
Jessica, etter din mening, skiller virksomheter som trives bortsett fra resten
Forstå hvilken verdi du tar med kunder og hva som er unikt om deg. Snakk i en autentisk stemme. Lag det til en historie du kan dele. Deretter fokuserer du på å lage gjenta kunder og henvisninger med alt du gjør. Det er ikke nok å selge noe en gang. Få noen til å elske hele opplevelsen så mye at de ikke kan hjelpe, men fortelle venner og komme seg tilbake. Hvis du fokuserer obsessivt på kundeopplevelsen, finner du at merket ditt betyr noe.
Blythe, kort tid etter college lanserte du Primordial Toys, produsenter av den prisbelønte Zoob. Fortell oss litt om den erfaringen. Hva inspirerte deg til å lansere Primordial Toys. Vennligst gå gjennom hvordan du bygde bedriften din fra grunnen opp.
Jeg var heldig nok til å lande en jobb ut av college som assistent til en kjent artist, kalt Michael Gray som hadde jobb i MOMA, og ble representert av et stort galleri. For et maleri major, dette var en drøm jobb. Jeg har alltid elsket kreativ problemløsing og produktutvikling, så jeg var veldig heldig å jobbe med ham veldig nøye på produktutviklingen for Zoob, så vel som alle de entreprenørrelaterte aspektene som å sikre engels investorer og finansiering, inkorporering, å bidra til å utvikle en logo og merkeidentitet, å lære om injeksjonsstøpt plast, velge en produsent, selge vårt produkt på messer som Toy Fair, og skape en markedsføringskampanje. Jeg overvåket vår mobilmarkedsføringskampanje hvor vi hadde en gigantisk lastebil med en stor zoob på den som reiser over hele landet for å gjøre arrangementer på leketøybutikker, sykehus, etc., og det var en av de første sosiale medier kampanjene som våre sjåfører blogget om deres erfaring hver dag og vi bundet sin historie for å trykke hendelser. Jeg lærte så mye av denne erfaringen kreativt, jeg var veldig heldig å ha jobbet så nært sammen med Michael som var en perfeksjonist og lærte meg aldri å akseptere middelmådighet og å alltid presse ting til å være ikonisk og minneverdig og uimotståelig.
Ta oss gjennom lanseringen av Stella & Dot fra bakken.
Jessica: Etter et utseende på Oprah Winfrey Show for WeddingChannel, reiste hundrevis av kvinner ut for å spørre meg om råd for å starte en egen bedrift. De fleste var opptatt mødre på jakt etter å gjøre noe med fleksible timer. På den tiden var jeg i mitt fjerde år av 100-timers arbeidsuke lansering av nettsiden. Det var ikke akkurat en sti jeg kunne anbefale for mødre - eller for meg selv mye lengre, fordi jeg nærmet meg 30 og ønsket barn. Som spørsmålet Hvordan hjelper jeg disse kvinnene til å spille i en løkke i tankene mine, var jeg på forretningsreise i Dallas, som bodde på et hotell som var vert for en årlig direkte salgskonvensjon. En giggle av konvensjonen gikk rundt min mors alder trappet opp på heisen med meg, alle latterlige over priser og anerkjennelse de nettopp hadde fått. Og det var da det slo meg: Jeg kunne starte et sosialt salgsselskap for kvinner i min egen generasjon, noe mer moderne og hip.
Jeg bestemte meg for å modernisere, fleksibelt entreprenørskap med høy stil, høyteknologi og høy berøring. Min visjon var å skape en ny type selskap som ville tilby dagens travle kvinne et karrierealternativ. Jeg ønsket å hjelpe til med å løse den moderne kvinnens dilemma: å oppnå suksess og balanse gjennom en karriere du elsker. Jeg opprettet selskapet med det formål å demokratisere entreprenørskap.
Tilbehør er et veldig stort marked med en ikke så god shopping opplevelse. Det er vanskelig å kjøpe i butikker hvor du må vente på kontorist for å ta hvert stykke ut av saken og stirre på deg når du prøver det på. Med sosialt salg kunne kvinner prøve på alle ringene og armbåndene de ønsket i komforten av sine egne hjem, omgitt av deres fortell-det-som-det-er-kjærester. Jeg hadde et konsept, en forretningsmodell og e-handelsopplevelse. Jeg viet netter og helger til å teste og forfinne konseptet mens jeg var gravid med min første datter og jobbet fulltidsjobb. Jeg holdt min første Trunk Show i Austin, Texas og dannet Luxe Jewels.
For å forbedre muligheten for den uavhengige bedriftseieren måtte jeg være en. Så jeg gikk 100 miles i en salgskonsulents sko ved å gjøre bagasjerom til meg selv for å starte den ut av stuen min. Jeg gjør dem fortsatt til denne dagen og vil alltid. Jeg er besatt av spennende våre uavhengige bedriftseiere og kunder. Vår virksomhet har alltid vært om folk først, ikke bare smykker, eller teknologi.
I de tidlige dagene ønsket jeg å holde selskapet lite, slik at jeg kunne være en veldig handsfree mor til min nyfødte, så småbarn, og deretter den neste! Etter min andre datter, Tatum, var omtrent 6 måneder gammel, var jeg personlig klar til å virkelig sparke den til høyt utstyr. Jeg brakte på eksterne investorer og partnere som ville ta virksomheten til neste nivå. Samtidig jobbet jeg fremdeles fleksibelt til min yngste var i førskolen, fordi jeg gjorde det som en prioritet å bruke så mye tid med barna mine og delta i så mange aktiviteter med dem som mulig.
Etter hvert som familien min har vokst, har våre liv utviklet seg per virksomhet. Jeg var i stand til å bygge et team i verdensklasse, og samarbeide med anerkjent rådgiver Mike Lohner, salgsguru Danielle Redner og Blythe Harris som vår ledende kreative offiser. Blythe og jeg omdøpte selskapet etter våre elskede bestemødre som inspirerte og bemyndiget oss. Jeg har vært i stand til å virkelig endre hvordan jeg jobber og likevel bevare fleksibilitet som gründer. Jeg ønsket å skape den samme fleksible entreprenørskapsmuligheten for kvinner overalt, og det er det Stella & Dot gjør - det gir kvinner midler til å stille sine egne liv. Våre stylister kan komme i gang for så lite som $ 199 og deres inntjeningspotensial er uendelig!
Blythe: Jessica og jeg møtte gjennom en Stanford alumni event og hun fortalte meg om hennes visjon og selskapet hun hadde grunnlagt, så kjent som Luxe Jewels. Jeg visste at kombinere Luxe Jewels 'sosialsalgsmodell med mid-level kostyme smykker ville være eksplosiv og jeg ble enige om å samarbeide med Jessica. Flere måneder senere lanserte vi merkevaren som Stella & Dot oppkalt etter våre bestemødre, og jeg begynte å omplassere produktlinjen som middels boutique-stilkostyme smykker, åpne et designstudio i NYC og fokusere vår produksjon i utlandet. Siden da har Stella & Dot vokst til et internasjonalt merke som selger smykker, vesker og skjerf, og vi har designstudioer i New York og California.
Fortell oss litt om dine nåværende stillinger hos Stella & Dot. Hvilket daglig ansvar innebærer jobbene dine
Jessica: En typisk dag innebærer å våkne rundt klokka 5 til 6 am for å få litt arbeid og få litt trening før barna mine våkner opp. Vi har frokost sammen og de går ut på skolen. På jobb varierer oppgavene fra planlegging av vår neste produktlinje, jobber med vår neste teknologiutgivelse eller utvikler trening for feltet. Jeg elsker blandingen av det jeg gjør. Jeg er hjemme for middag med familien min. Jeg jobber noen ganger når barna er i sengen, men jeg sørger for at jobben min ikke tar bort fra sin familietid.
Blythe: Jeg overvåker den kreative visjonen for selskapet som starter med inspirasjonsforskning ett og et halvt år ut hver sesong, og slutter med det kreative konseptet bak utseendet på boken og moteshowet. Jeg overvåker våre design- og kjøpmannsteam i NYC og Bay Area, så jobben min innebærer mye reise slik at jeg kan samarbeide med teamene mine personlig. Min favoritt del av jobben min er våre ukentlige kreative vurderinger når vi vurderer designkonsepter og presser hverandre for å ta hvert stykke til neste nivå. Et av designfiltrene mine er at hvert stykke skal føles svært unikt og spesielt, slik at det bare kan være en i verden, og det innebærer et obsessivt fokus på hver detalj og sørger for at ingenting føles forutsigbart eller gjennomsnittlig.
Blythe, one av de mest utfordrende delene av en kreativ karriere holder seg inspirert hver dag. Hvor går du eller hva du skal gjøre for å bli inspirert
Jeg beveger meg mye og forandrer hele tiden mine omgivelser, slik at jeg aldri kjeder seg. Jeg prøver å stadig få nye kilder til innspill, slik at jeg ikke kommer i en rut. Jeg prøver også å være avslappet og åpen, som er når kreativiteten virkelig blomstrer for meg.
Beste øyeblikk av karrieren din så langt
Jessica: Det er så mange, men jeg elsker å vite at jeg har hatt en positiv innvirkning på folks liv, og at jeg har skapt en arv for mine døtre. Ingenting gjør meg lykkeligere enn å høre tusenvis av livsforandrende historier som våre stylister deler fra å bli med i denne virksomheten, og se dem gå ut av deres komfortsoner, lykkes og oppnå lykke de aldri trodde var mulig. Det, og danser i en nattklubb i Vegas fylt med tusenvis av fantastiske Stella & Dot-stylister!
Blythe: Stående på scenen på vår første moteshow i London. Jeg elsket følelsen av at Stella & Dot var offisielt et globalt merke, og vi skulle bringe denne muligheten til kvinner overalt.
Hvilke råd vil du gi til ditt 23 år gamle selvtillit
Jessica: Vær en bedre folks leder. Det handler ikke om at du lykkes. Det handler om å hjelpe andre å lykkes.
Blythe: Ikke bruk så mye tid på å bekymre deg for mitt datingliv! Det er så mye å bli gjennomvåt når du er ung og singel og nyt hvert øyeblikk og vet at alle erfaringer om det er bra eller dårlig, vil resultere i en uvurderlig leksjon.