Forhandling brukes hele tiden i våre liv. Vi forhandler i alle våre relasjoner - med våre venner, barn og familiemedlemmer - og likevel, for en eller annen grunn, når det gjelder å forhandle i våre karriere, ser vi kvinner til å bli overveldet av prosessen (inkludert meg selv). Men våre karrierer er det nøyaktige stedet vi trenger for å forhandle. Hvorfor Fordi vi trenger å tjene mer penger! Kvinner i gjennomsnitt tjener fortsatt mindre enn menn. Faktisk tjener kvinner $ 0,78 til hver $ 1 laget av en mann. * Jeg tror virkelig at den viktigste grunnen til at kvinner tjener mindre enn menn, er fordi vi bare ikke ber om mer . Og uansett hva som er grunnen til at vi ikke gjør dette, er det viktigste poenget at vi alle må bli bedre til å konsekvent be om mer i våre karriere.
Enten det er forhandle fordelerpakken din for en ny jobb, be om en heve, selge en bedrift, kjøpe en bedrift eller bare jobbe med en leverandør, Jeg har oppført fem enkle måter å hjelpe deg med å omfavne din egen forhandlingsmakt og be om det du fortjener i din karriere.
Lag din sølvfat
Du kan ikke bare gå inn på sjefsens kontor og be om mer penger. Du må vise ham eller henne hvorfor du fortjener det. Lag en liste over alle fordelene du tar med selskapet. Hvis du er i virksomhet, lage en liste over alle fordelene kundene mottar fra å jobbe med deg. Legg til alt du kan tenke på sølvfatet ditt - hvor mye virksomhetsinntekter du kommer med eller vil bringe selskapet, kvaliteten på arbeidet ditt, den positive energien du tar med på kontoret osv.. Kvinner har en tendens til å undervise vår verdi på arbeidsplassen, men det er på tide å skryte, så ikke glem noe. яYou vil klart kunne artikulere hvorfor du fortjener mer penger.
Få Super Clear om hva du ber om
Opprett en liste over dine must-haves og en liste over termer du vil være fleksibel med. Og når du har listen over must-haves, sørg for at du ber om noe utover det. For eksempel, la oss si at du forhandler en ny jobbs lønn, og din må-ha er en annen $ 5.000 over lønnen du blir tilbudt. Når du går inn for å forhandle, be om $ 10.000 mer. På den måten begynner du forhandlingsprosessen med et høyere beløp, og vet at du er villig til å ta noe på $ 5000 eller høyere.
Lag en plan for angrep
Når du ber om en høyning, høyere avgifter eller en høyere startlønn, opprett en plan for angrep. Vet så mange detaljer som mulig - hvem vil være involvert i diskusjonen, når det vil finne sted, hva du ber om, og hvorfor du ber om det. Hvorfor deler er ofte oversett, men det er spesielt viktig. Når du vet hvorfor-det vil jeg være verdt dette beløpet basert på min erfaring og kunnskap, eller jeg trenger så mye mer for å nå mine økonomiske mål for året - du vil føle deg tryggere og spørre etter hva du vil. Sørg også for at du gjør dine undersøkelser for å se hvilke konkurransedyktige lønninger eller priser som er i din plassering og industri. Jo mer du planlegger, desto bedre er du, vil du være for forhandlingsprosessen.
Øvelse, Øvelse, Øvelse
Den beste måten å bli bedre på noe er å øve, og det går også til forhandlinger. Jo mer du trener, desto lettere blir det. Jeg foreslår at du praktiserer å spørre om ting i hverdagen din først; da, når du er klar til å be om en høyning, høyere avgifter, osv., utøve disse forhandlingssamtaler med en venn som kan rollespill situasjonen med deg og gi deg ærlig tilbakemelding. Og sørg for at du er åpen for å motta konstruktiv kritikk og er villig til å jobbe med å forbedre eventuelle svakhetsområder.
Gå inn som en Badass
På forhandlingsdagen, gjør hva du trenger å gjøre for å føle deg best. For meg betyr det å trene, danse, lese min liste over prestasjoner for å gi meg det som er lagt til for å se hva jeg allerede har gjort, og snakke med menneskene i mitt liv som er mine største cheerleaders. Husk: Det er normalt å være nervøs, men du vil også sørge for at du føler deg mest trygge på forhandlingsdagen. Så gå inn, gjør ditt beste, og la resten jobbe seg selv derfra.
Har du forhandlet for noe nylig i jobben din eller virksomheten? Legg en kommentar nedenfor og fortell oss hva det var, resultatet og eventuelle andre tips du kan ha for kvinner som ønsker å styrke sine forhandlingsferdigheter. яVi elsker å høre fra deg, så vær ikke sjenert!
* FNs folkeavgiftsbyrå, fakta for funksjoner: Kvinders historiemåned, 2. januar 2008.