Tilbake i 2007 da jeg kjempet for å finne ut hvordan jeg kunne lage middag for meg selv, hadde jeg den mest briljante ideen: Det skulle være et måltidsservice som ville sende deg alle ingrediensene for å lage en spennende oppskrift på middag. Etter ganske mye av Google-forskning brukte jeg de neste månedene sammen med en nøye utformet forretningsplan, polling venner for et vinnende navn (Table for Two var forranger) og drømte om denne store virksomheten jeg var bare noen skritt unna å skape.
Den 50-siders forretningsplanen er fortsatt arkivert på harddisken et sted.
Nå er det noen veldig praktiske aspekter ved en forretningsplan som kan hjelpe deg med å tenke gjennom viktige spørsmål når du starter din virksomhet. Men dette trenger ikke å være i form av en strukturert 50-siders forretningsplan som ser mer ut som et siktpapir enn noe du faktisk kan bruke. Selvfølgelig er det de grunnleggende spørsmålene som dreier seg om hva du selger, hvem du selger den til, og hvordan du legger penger i banken, men det som virkelig betyr noe når du starter en bedrift
For å hindre deg i å lage ditt eget bord for to feil, fanget jeg opp med 4 vellykkede småbedriftseiere for tips om hvordan de klarte å svare på noen sentrale spørsmål når de bare startet.
1. Hvor mye penger trenger du og hvordan vil du bruke den
Det er ingen riktig måte å skape et budsjett for virksomheten din. Det som er viktig, er faktisk å skape et budsjett, fordi kostnadene kan gå raskt ut av kontroll. Det er to hovedmåter å komme i gang med et budsjett: fra en topp ned eller bunn opp tilnærming.
Hvis du starter med en topp ned tilnærming, starter du med et angitt beløp du har lagret og er villig til å bruke på en bedrift og allokere den til forskjellige ting du trenger (for eksempel et nettsted, fotografering, innledende produkter, etc.). La oss si at du har $ 5000 for å komme i gang, så bry deg ned den $ 5000 i det du rimelig kunne bruke på hver av tingene du trenger.
Med nedre tilnærming, jobber du motsatt måte. For eksempel: Jillian Bremer av Sweet & Spark var ikke helt sikker på hvor mye penger hun måtte lansere sin smykker virksomhet, så hun valgte denne tilnærmingen. Så hun fokuserte på hva hun var god på (hennes faktiske produkt), hva hun visste hennes kunde verdsatt (gratis frakt), og ting hun ikke kunne gjøre seg selv (kreativ og nettsideutvikling). For de elementene hun ikke kunne gjøre seg selv, begynte hun å intervjue ulike frilansere for å få kostnadsberegninger, og bygget sitt budsjett derfra. Det ga henne en realistisk forventning om hvor mye penger hun ville trenge for å få sin virksomhet ut av bakken. Gir mening
2. Hvordan skal du tjene penger
Penger kan ikke være din eneste hensikt for å starte en bedrift, men det er det som til slutt forårsaker mest stress for småbedriftseiere. Å vite hvordan du skal tjene penger (slik at du kan gjøre små ting som å betale deg selv), bør være en topp prioritet for å finne ut først. For å gjøre dette, er det best å begynne med noen få grunnleggende ting: prisen, kostnadene dine og hvor mye du rimelig kan selge.
Når hun startet Sweet & Spark, kom Jillian opp med sin gjennomsnittlige produktkostnad og gjennomsnittlig produktpris. Derfra kunne hun plugge inn hvor mange elementer hun måtte selge for å kunne tjene penger. Når hun hadde et klart bilde av priser og kostnader, kunne hun lett se at det skulle være veldig viktig for henne å selge, ikke bare gjennom nettstedet hennes, men gjennom engros og markedsplasser. På den måten kunne hun støtte seg selv og sin voksende virksomhet.
3. Vil folk faktisk betale for det du tilbyr
Det lønner seg å forstå kundene og målmarkedet. Et viktig element i å forstå kundene dine er å vite hva de faktisk skal betale for ditt produkt eller din tjeneste.
K-Kane smykker designer Katherine Kane utformet sitt første smykke når hun lette etter et monogrammed anheng, men kunne ikke finne noe som gjenspeiler hennes personlige stil. Hun skisserte ut sitt ideelle monogram, spores det på kobberplater, klippet det ut og begynte å bære halsen. Mens hun hadde på seg, begynte folk å legge merke til. Hennes venner ville be om å kjøpe sine egne halskjeder, og da hun gikk inn i butikker, ville eiere spørre hvor det var fra.
Å se dette som et tegn på at folk faktisk ville betale for et produkt hun kunne skape, bestemte hun seg for å forvandle ideen til en bedrift, som nå tre år senere kan telle kjendiser som Taylor Swift som kunder.
4. Hvordan vil du begynne å finne kunder
Hvis du bygger den, kommer de bare til å fungere for Kevin Costner i Felt av drømmer. Når du bare har startet en bedrift, er sannheten i saken bare fordi du bygget den, betyr ikke at de kommer. Å finne ut hvordan du finner kunder kan raskt brenne gjennom startbudsjettet, så gå inn med en klar plan for hvordan du finner disse første kundene kostnadseffektivt.
Da Launch Overholster lanserte møbelfirmaet Copper & Walnut, møtte han for første gang en PR og markedsføringsbyrå som ønsket å bidra til å lage et stort sprut ved å arrangere en mediebegivenhet. Realisert raskt at ideen var for dyr for sitt opprinnelige budsjett, måtte hun finne sin egen budsjett vennlige måte å nå kunder. Hun opprettet sin egen lanseringsplan for å få så mange venner og familie til et uformelt cocktailparti hvor hun ville ha prototypemøbler på displayet. En gang hun hadde folk som testet de faktiske stykkene, var det enkelt for henne å få tak i sine første få kunder - og det fikk virksomheten til å rulle.
5. Hva er visjonen for hvem du er og hva du gjør
Når du vet hva du vil selge, må du være sikker på at du er visst om hvem du er og hva du gjør. Dette er ikke å si at du ikke bør være fleksibel, men ikke miste synet av de store tingene.
Da hun startet Copper & Walnut, la Lauren nesten den feilen mens hun designte sine første møbler. Da hennes første stolprotype kom, hatet han absolutt hvordan det føltes. Jeg hadde bygget denne misjonserklæringen rundt komfort og kvalitet, og jeg var så opptatt med å holde fast i kantene i forretningsplanen min at jeg forandret mitt eget produkt. I stedet for å gjøre forfalt med et underpar produkt eller kaste budsjettet ut døren til fordel for å skape et dyrere produkt, reallokaliserte Lauren hennes budsjett slik at hun kunne re-jobbe stolen for å reflektere selskapet hun hadde tenkt å skape. Det var den riktige avgjørelsen fordi nå når folk sitter i stolene sine, kan de bokstavelig talt føle kvaliteten, som er hva hennes merkevare er bygget på.
6. Kan du starte små
Når det føles som om alle rundt deg opplever suksess over natten, kan det føles som om du må vedta en gå stor eller gå hjem mentalitet rundt å starte din virksomhet. Det som vanligvis mangler fra de suksesshistoriene over natten, er årene med hardt arbeid som gikk inn i å drive en bedrift fra idé til virkelighet.
Julie Montagu er et godt eksempel på å starte små, jobbe hardt og til slutt vokse til noe stort. Hun er en yoga instruktør og sertifisert helsepersonell (du har kanskje sett på Bravo's damer av London) og har en blomstrende virksomhet - hun selger ut sine 80 personers yogaklasser flere ganger per uke!
Men hennes virksomhet er langt fra en suksess over natten. I likhet med så mange andre bedriftseiere begynte hun liten for å perfeksjonere hennes håndverk og tromme opp etterspørselen etter hennes fantastiske yogaklasser (jeg har vært - hennes klasser er helt fantastiske).
For å starte, traff hun gatene som sendte flyger rundt hennes nabolag i London, mens hun presset barnet hennes i en barnevogn. Hun ville leie kirkehaller for at rommet skulle undervise i klassene, mens man håpet folk skulle vise seg slik at hun kunne bryte seg selv. Til slutt betalte hennes kjærlighet og hengivenhet seg. Gjennom muntlig og lojal kundebase kunne hun flytte til større studioer og bli en etterspurt instruktør. Nå har hun en blomstrende virksomhet som inkluderer yoga DVD, online ernæringskurs og tre bokhandler (og telling)!
Forhåpentligvis vil disse tipsene hjelpe deg med reisen din til suksess!