La oss være ærlige: Å forhandle en lønn for deg selv kan være skummelt. Du forventes å gi all grunn under solen om hvorfor du fortjener en viss sum penger til deg for noe du vil gjøre som er basert på dine talenter til en person som mest sannsynlig er en fremmed - eller din nåværende sjef hvis du allerede er ansatt av dem - uten en garanti for å motta det nummeret du ber om. Hvis det høres utmattende, er det greit, fordi det er.
Men bare fordi det er ubehagelig å be om en viss sum penger betyr ikke at du ikke bør gjøre det og akseptere et tall som et selskap eller din nåværende sjef gir deg. Ifølge en nylig Glassdoor-undersøkelse godtok 68 prosent av kvinnene den lønnen de ble tilbudt, noe som var 16 prosent mer enn menn. For oss kvinner virker det lettere å bare akseptere det vi har blitt tilbudt, slik at vi ikke oppfattes i et negativt lys - men det er ingen måte å lukke det uheldige kjønnsgapet som vi for øyeblikket arbeider med.
For å få flere folk til å forhandle om drømmelønnen, har vi koblet sammen med Kit Warchol, HHead of Content atяCareer Contessa; Gabi Lawerence, grunnlegger av PushingSix; andяCorinna og Theresa Williams, grunnleggerne av Celsious, for å svare på våre spørsmål om hvordan å forhandle lønn som en sjef.
1. Hva er noen ting folk bør gjøre før de forhandler sin lønn
Forskning. Alt for ofte gjetter folk hva de burde gjøre eller antar at folk vil gjøre dem til et rettferdig tilbud basert på deres erfaring. Du kan starte med å bruke et online verktøy - vi kjører noe som heter The Salary Project, som lar deg gå gjennom de anonyme lønnsdataene til tusenvis av mennesker gratis, og jeg anbefaler også alltid å bruke Glassdoors Know Your Worth-verktøyet.
Når det er sagt, fordi lønnene varierer mye avhengig av byen og til og med fra firma til firma, vil du også snakke med virkelige mennesker. Vi anbefaler alltid å snakke med tre kvinner og tre menn (blandingen av menn og kvinner er viktig for å hjelpe deg med å sikre at det ikke skjer et kjønnssammenheng!) I din bedrift eller på et lignende firma om hva de gjør. Jeg vet at de fleste av oss er oppvokst til å tro at det å snakke om penger er tabu, men lønns gjennomsiktighet er en viktig del av at kvinner blir betalt rettferdig for sitt arbeid. Spør høflig, forklar at du vil sørge for at du spør etter det som er rettferdig, og at du ikke vil bruke navnene deres hvis de ikke er så komfortable med det. Og hvis de sier nei, spør du noen andre. - Warchol
Kilde: @iambeauticurve
2. Når man forhandler et nummer, skal folk gi et lønnsområde eller et eksakt nummer
Vi anbefaler først å gi en rekkevidde, bare fordi det er så mange andre faktorer ved spill - fordeler, rom for vekst, plussiden for å jobbe hos et mindre firma i forhold til en stor en osv. Spekteret skal typisk være omtrent $ 5k. Den lave siden skal være et nummer du har det bra med, og høyden skal være den ideelle (innenfor grunnlag av din forskning). Når du forhandler, må du imidlertid komme tilbake med et bestemt nummer for å motvirke hva selskapet tilbyr deg. - Warchol
3. Når er det riktig tidspunkt å gå bort fra en lønnsforhandling
Gå bort når tilbudet ikke lenger samsvarer med verdien av arbeidet ditt og ferdighetssettet - hvis din nåværende jobb ikke setter pris på din verdi, er det noen der ute som vil! - Lawerenceя
4. Hva er noen viktige ting som alle bør ta med / være oppmerksom på når man forhandler en lønn
en. Vi sier alltid at "din egenverdi er ikke din nettoverdi." Hva mener vi med det? Spesielt kvinner har en tendens til å ta med personlig informasjon i lønnsforhandlingsfasen. Jeg har også vært skyldig i dette. Du tror, 'De vil ikke gi meg det beløpet jeg ba om, de er skuffet over meg, arbeidet mitt må være forferdelig, jeg er en feil,' osv. Når egentlig er de virkelige årsakene sannsynligvis mer som: budsjettets Stramt, de vil heller ikke gi noen en økning akkurat nå, etc. Forsker på forhånd hjelper med dette fordi det tar alt personlig ut av det. Du går i å tenke, 'Jeg vet at dette er bransjestandarden, jeg vet at jeg har samme ferdigheter og arbeidserfaring, jeg fortjener dette basert på fortjeneste og rene, kalde fakta.' Så hvis de sier nei, får det deg ikke til å føles lite - det motiverer deg til å gå ut og finne et bedre tilbud.
b. Folk antar ofte at hvis noen sier nei, det er slutten på diskusjonen. Det trenger ikke å være. Hvis du ikke får nummeret du vil ha, men elsker jobben (eller jobbtilbudet), kan du si, "Hør, jeg elsker det vi gjør her og vil bli her på lang sikt. Jeg er villig til å skrive dette for nå, men kan vi diskutere det igjen om seks måneder. Hvis svaret er nei, kan du også spørre sjefen din om å spørre deg hva du trenger for å forbedre / lære / gjøre for å nå lønnen du ba om. Ta tilbakemelding, følg det, og gi bevis på forbedringen tilbake til dem om noen få måneder for å få en samtale.
c. En annen ting: penger er ikke alt. Du kan også bli kreativ og forhandle fordeler eller til og med be om mer betalt avgang eller et ukentlig arbeid fra hjemme dagen. - Warchol
Kilde: @taylortippett
5. Er det en foretrukket tid å planlegge en forhandling med sjefen din
Jeg føler at det aldri er en "foretrukket" tid. Men når du har betalt dine avgifter og føler deg som om du er utmerket i din nåværende rolle, vil tiden være riktig å forhandle med sjefen din. Hvis du har bevist din verdi, kan hardt arbeid ikke gå ubemerket! - Lawerence
6. Er det ting man ikke bør gjøre når man prøver å få høyere lønn
Ikke vær sullen eller accusatory. Følelser har ingen virksomhet i en forhandling, særlig sinne eller vrede. Rant til vennene dine, men gå inn med en profesjonell luft - seriøst kle deg som det er et jobbintervju hvis det hjelper - og hold kult, selv om (spesielt hvis!) du vet at du er underbetalt. - Warchol.
7. Hvordan skal noen svare når deres potensielle nye arbeidsgiver spør om din nåværende lønn
Heldigvis er vi basert i California, hvor intervjuere ikke lenger har lov til å spørre om lønnshistorien. Disse spørsmålene gjør det nesten umulig for kvinner å begrense lønnsgapet. Hvis du starter utbetalt, og du må dele den lønnen, kan det være veldig vanskelig å ta opp. Hvis staten din ikke ha en lov mot det, se om noen er kampanjer for en og sørg for at du støtter den.
Ok, nå går du av min såpekasse - hvis det er lovlig i staten din for en arbeidsgiver å spørre, er det bedre å være ærlig. Hvis de kaller din nåværende arbeidsgiver for å bekrefte og finne ut at du har løyet, vil du miste jobben du kan si, skjønt, "Jeg har gjort seriøs forskning, og min nåværende lønn ligger langt under markedsverdien min. Mine lønnskrav er basert på den forskningen, og jeg føler at de er rettferdige i henhold til mine erfaringer og ferdigheter. "- Warchol.
Kilde: @gracebelle
8. For kvinner kan det være vanskelig for dem å forhandle en lønn fordi det kan være behagelig å snakke om, og de vil ikke bli oppfattet som grådige, meningsmessige osv. Hva er noen måter kvinner kan navigere disse følelsene mens de går gjennom denne prosessen
Forbered deg på det akkurat som du ville forberede deg til noen offentlige taler. Øv deg foran et speil, repeter foran vennene dine til du har strømmen nede. Og hold deg til forskningen. Du vil føle deg sterkere og mindre alene når du har et fjell med data (pluss de reelle lønnene på 3-5 av dine kolleger) bak deg. - Warchol.
9.jaHva føler du er det største hinderet når det gjelder å få den lønnen du vil ha og hvordan overvinne du det
Det største hinderet er mangel på selvtillit til å be om det du vil ha. I vår reise til å bli sjefer måtte vi forhandle nesten alt. Det høres enkelt ut, men det vi finner, hjelper best for å lette det ubehag du kan føle å spørre om det du tror du fortjener, spør deg selv: Hva er det verste som kan skje Svaret vil alltid være: De kunne si nei som - på en skala av verste fall scenarier - er ikke den mest forferdelige. I tillegg er det også lite sannsynlig å skje hvis du har utarbeidet en omfattende og overbevisende liste over prestasjoner som støtter en høyere lønn. - Williams og Williams