Det er den tiden du har ventet på. Du har nettopp lansert nettstedet ditt og venter på skred av trafikk og salg som er sikker på å ligge rett rundt hjørnet. Men når du obsessivt oppdaterer Google Analytics-analysen dag etter dag begynner din entusiasme å falle raskt. Å spre ordet om virksomheten din, kjøre øyenbrynene på nettstedet ditt, bygge merkevarebevissthet og til slutt salg er den delen av virksomheten din som sannsynligvis driver dine angstnivåer opp.
Før du begynner å ringe, slutter det å forstå at lansering av virksomheten din er bare det første skrittet og fra dette øyeblikket fremover må du vurdere deg selv i markedsføringen. Så slutte å obsessivt forfriskende Google Analytics, og bruk i stedet en nyttig guide for å merke deg selv, din bedrift og bli en ekspert markedsfører.
1. Kjenn målgruppen din
Det er en stor verden der ute, og ingenting er scarier enn å være en ny bedrift eller blogg og føler seg ukjent. Den gode nyheten er at du bare trenger en liten del av verden for å være oppmerksom, lese bloggen din, eller kjøp dine produkter for å oppnå fabelaktig suksess. Så i stedet for å utfordre utfordringen med å tiltrekke hele verden til ditt nye nettsted, tenk bare på din nisje og folkene som er interessert i det du snakker om og selger. Det er en mye mindre verden enn du tror. Vær trygg på hva du er og i hva du ikke er. Tenk tilbake til klassikeren, han er bare ikke det i deg mantra. Vurder at i din bedrift, ikke alle kommer til å være i deg, men vær helt sikker på at du vet nøyaktig hvem din perfekte kamp er.
3 spørsmål å spørre deg selv når du bestemmer målgruppen din:
1. яя Hvem hadde du i tankene da du startet
2. яяHvem har et reelt behov eller ønske om synspunkt, produkter, innlegg osv.
3. яяVem får mest mulig nytte av produktet eller tjenesten din Hvem vil betale for det du leverer
2. Opprett topp 10-listen
Jeg oppfordrer alle nye virksomheter eller blogger til å lage det jeg kaller The Top Ten-listen. Det er en liste over merker eller blogger som du vil modellere selv etter. Enten fordi de er en konkurrent, deler du plass med dem, eller de er i din nisje. Pass på at de lykkes med hva de gjør og noen du vil etterligne.
Etter å ha opprettet denne listen vil du bli overrasket over hvilket referansepunkt det vil tjene som. Henvis til det når du trenger inspirasjon, må ta en beslutning eller ønsker å se hvordan andre har gjort det.
3. merk deg selv
Hvordan du merker deg selv til verden gjennom din online-tilstedeværelse, er alt! Det er hvordan dine besøkende vil avgjøre om de liker deg, ditt arbeid, dine innlegg og dine produkter. Dine brukere, prospekter og potensielle lesere tar forutsetninger om alt de ser og hører om ditt merke. Hele sjekklisten viser hvordan du ser bra ut på nettet, men når det gjelder merkevarebygging, handler det mer om historien du forteller. Vær forsettlig og bruk disse 4 poengene for å veilede deg gjennom prosessen med å skape ditt online-merke.
- Folk er interessert i andre mennesker før de er interessert i ting. Bli kjent for hva du gjør eller selger gjennom å dele historien din og hva du handler om, heller enn bare å markedsføre produktene eller tjenestene dine.
- Hva vil du at folk skal vite om deg Lag din historie ved å dele hvordan du kan hjelpe andre og identifisere hvilke problemer du løser for dem først. Deretter utvikler du historien din til noen få søkeord, punktposter og setninger.
- Ta historien din og del den. Legg det inn på hver sosial profil, bloggen din og bedriftens nettside. Vær konsekvent og lev meldingen din ved å publisere hva du står for gjennom å dele historien din.
- Fremfor alt være menneskelig og ha det gøy når du merker deg selv. Del den virkelige deg, vær sårbar, ærlig og ikke prøv å vanskelig å projisere perfektion. Mest av alt leserne og kundene dine ønsker å kunne forholde seg til deg og din melding.
- яBonus: Ta merkevaren din til neste nivå ved å lete etter muligheter til å gi verdier til andre. Del din kunnskap som den relaterer til historien din, og gi hjelp når det er mulig. Dette vil hjelpe deg med å raskt utvikle et rykte som ekspert på rommet ditt.
4.я Et morderprofilbilde
Sett din beste fot frem med et flott profilbilde. Når du møter folk på nettet, må du bare gå på bildet ditt. Du vil komme over som pålitelig og vennlig. Det er ikke mye annerledes enn et online datingside når det gjelder reglene som skal følges for et flott bilde (ingen solbriller, bilder av deg på en fest, et bilde med din ex revet ut av det, osv.).
5. Sosiale medier
Sett opp dine sosiale profiler. Dette kan høres elementært, men når du kommer i gang ser du at det faktisk er mye involvert. Å velge et profilbilde eller avatar for hvert av de sosiale nettstedene du vil være, er et spørsmål om omforming for å passe til hver bestemt dimensjon og sette opp de forskjellige deksjonsfotoene, bakgrunnsbildeene og biosene.
Etter at du har opprettet kontoer for hvert nettsted, ta noen timer og begynn å fylle opp Facebook-siden, Twitter-tidslinjen og Pinterest-kortene. Hvis noen skulle komme forbi det, ser det ut til at noen er hjemme. Det handler om å fakse det til du gjør det
Oppsettet er avgjørende, og når du investerer tid foran, må du bare gjøre det en gang, og det vil gi deg en flott plattform for å bygge din bedrift eller bloggen din fra.
En rask nedbrytning av sosiale medier:
- Bruk Twitter for å få kontakt med interessante mennesker. Ikke vær sjenert! Hopp inn samtaler når det er relevant og til og med starte noen ved å bare tweet direkte til noen du følger.
- Pinterest bør gjenspeile dine estetiske og mål for deg og din bedrift. Hold det stilig og reflekterende av historien din og merkevarebygging. Alt personlig eller off-merke skal være festet på et hemmelig bord.
- Instagram er den perfekte plattformen for bak kulissene, tips om nye produkter eller deling av din daglige rutine. Du kan være mer uformell når du legger inn bilder her, men vær alltid bevisst på bildet du projiserer.
- Pass på at du sender daglig til Facebook, slik at du viser deg i fansen din, nyhetsfeeds ofte. Det er et støyende sted, så hold deg til innhold som vil gi verdi til dine følgere eller være noe av interesse.
6. Vær visuelt tiltalende
Vi lever i en visuell verden, slik som en Internett-bedrift, blogg eller merkevare har dette aldri vært mer kritisk. Bildene dine må være første klasse. Enten det er daglige antrekkbilder eller produktbilder, må du sørge for at de ser bra ut og representerer merkevaren din.
For produktfotografier, ta skarpe, rene og klare bilder på en hvit bakgrunn som er godt opplyst uten skygger. Tenk på å skape noen livsstilsskudd, sette opp vignetter for dine produkter og tenke på bakgrunnen i antrekk innlegg. Når du presenterer flotte bilder, forteller du dine kunder eller lesere at du har øye med skjønnhet, og du er en tastemaker og ekspert her. Redaktører vil gjerne vise deg, folk vil dele bildene dine, og når det kommer til å bli re-pinned, vil du få trekkraft fordi bildene dine er vakre.
7. Lag innhold
Jeg er sikker på at du er lei av å høre "innhold er konge" så la oss krone innholdsdronning for dagen i stedet. Å skape innhold som er på merkevare for bedriften, handler om å fortelle en historie om deg; ditt merke, produkter, innlegg og til slutt synspunkt.
Innhold kan bety noe annet for alle. Innhold for virksomheten din kan være daglig tweets eller raske videoer du film på iPhone. Ikke prøv å være noen andre med innholdet ditt. Skreddersy innholdet ditt til målgruppen og del det med dem på en autentisk måte. Gi folk originale og de vil gi deg deres godkjenning gjennom et lignende, dele eller re-pin.
8. Kjenn målgruppen din
Nå som du har satt scenen, er det på tide å komme deg ut og dele arbeidet ditt med verden (les: målgruppen). Akkurat som om du trenger en målgruppe av kunder og lesere, så trenger du en målgruppe og partnere for markedsføringsarbeidet ditt. Din tid og ressurser blir bedre brukt hvis du nå ut til folk som er forutbestemt til å like bloggen din eller være i nisje av produktene dine. Start et regneark og fyll det opp med potensielle nettsteder, bloggere, venner og familie for å dele virksomheten din med.
9. Digital PR
Internett har skapt et utjevnt spillerom - i motsetning til de mer tradisjonelle PR-metodene. Ikke misforstå, personlige forhold er fortsatt trumf, men det er lettere å noensinne lage og utvikle et forhold til en fremmed. Ta tak i ditt mod og nå ut til alle på listen fra # 8.
Viktige oppsøkstips:
- Gjør det alltid personlig og bruk aldri en masse e-post eller en mal.
- Betal dem et ekte kompliment.
- Ikke be om noe på den første e-posten! Bare koble til og, hvis mulig, legg til noen verdi for forholdet.
10. Bygg det
Det kan være veldig skremmende å møte en tom sosial profil i begynnelsen av virksomheten din. Å se 0 følgere kolonnen på Twitter er aldri morsomt. Slik kan du hoppe på et produkt mens du setter merkevaren foran dine målkunder:
Finn din topp ti liste på sosiale medier og start med å følge dem. Deretter går du på en neste spree med sine etterfølgere (dette fungerer veldig bra på Twitter, Pinterest og Instagram). Målet er å følge rundt 100 personer på hver plattform, og nesten umiddelbart begynner du å se litt trekkraft når folk begynner å følge deg tilbake. Det er viktig at dine sosiale profiler føles levende, nåværende og aktive, og du vil være godt på vei for å oppnå det!
Nå som du har fullført denne sjekklisten, gir jeg deg tillatelse til å gå tilbake og sjekke ut Google Analytics og trafikk beregninger. Jeg forventer fullt ut å se et stort smil på ansiktet ditt. Hell deg et glass feirende vin og kom deg tilbake til jobb! Åh, og del nettstedet ditt med oss i kommentarene nedenfor slik at vi alle kan støtte deg i dine bestrebelser.