Buildяit og de kommer. Det er en velmenende følelse. Men når det gjelder å kjøre din egen virksomhet, savner det markeringen litt.
Som du allerede vet, kan du ganske enkelt ikke bare sette opp butikk og krysse fingrene som folk finner deg. I stedet betyr å være en vellykket bedriftseier å markedsføre og markedsføre virksomheten din i håp om å få flere øyeobjekter på produktet eller kroppen din gjennom døren.
Men ordene markedsføringsplan er nok til å sende rystelser ned noen ryggrad. Det høres altfor teknisk og fullstendig skremmende, men det forsikrer deg ikke, det er ikke så skremmende som du kanskje tror det er - og du trenger absolutt ikke å ha en grad i markedsføring for å finne ut det.
Følg disse syv enkle trinnene, og du vil bli bevæpnet med en markedsføringsplan som er sikker på å hjelpe deg med å ta bedriften til neste nivå!
Hva er en markedsplan
Før du kan hoppe rett inn med å lage planen din, er det viktig å ha en solid forståelse av hva det egentlig er. Vanligvis inkludert som et utvidet stykke av din overordnede forretningsplan, en markedsføringsplan er akkurat hva det høres ut som: яa dokument som detaljer alt du trenger å vite for å lykkes med å markedsføre virksomheten din.
En markedsplan beskriver alt du trenger å vite for å lykkes med å markedsføre virksomheten din.
Noen store selskaper har markedsføringsplaner som er hundrevis av sider, mens en litenpersonlig bedrift kun har en håndfull sider. Det er ingen nøyaktig lengde for denne typen dokument, så lenge du har tatt med all nødvendig informasjon.
I tillegg er det viktig å merke seg at markedsplanen din bør overskride ett år. Dette er nok tid til å nå de store, langsiktige målene, og det er nok å være fleksibel når forholdene dine og målene endres over tid.
Nå som du kjenner mutter og bolter, la oss dykke inn i detaljene. Her er trinnene du må ta for å sammenføye de viktige elementene i bedriftens markedsplan.
Trinn 1: Kjenn din virksomhet
Du trengte å gjøre akkurat det samme når du jobber med forretningsplanen din, så dette første trinnet bør ikke være for vanskelig. Tross alt, ingen kjenner din virksomhet ganske som du gjør.
Tenk på denne delen som muligheten til å gi en generell oversikt over din nåværende forretningsvirksomhet, samt ditt interne og eksterne miljø. Hvor lenge har du vært oppe Hva er din forretningsstruktur? Er du LLC eller et partnerskap? Gjør du forretninger online eller gjennom et butikkfelt Hvilke typer produkter og tjenester tilbyr du?
Innenfor denne delen velger enkelte selskaper også å gjøre en SWOT-analyse, som beskriver dine sterke og svake sider som en organisasjon, samt muligheter for vekst og trusler som kan hindre denne fremgangen. Det er en fin måte å få et øyeblikksbilde av din nåværende situasjon på en måte som er nyttig og helt overkommelig.
Trinn 2: Bestem Target Market
Målmarkedet er sannsynligvis et uttrykk du hørte gjentatt i noen form for markedsføringsklasse du noensinne har tatt eller artikkelen du har lest. Og med god grunn er det et viktig element for å komme fram med effektive og vellykkede markedsføringsstrategier.
I denne delen av markedsføringsplanen bør du oppgi alt og alt du vet om din ideelle kunde. Dette inkluderer grunnleggende demografisk informasjon, for eksempel kjønn og alder. Butjayou burde også grave dypere inn i deres atferd og beslutninger.
Hvorfor kjøper de fra deg Hvilken utfordring eller smertepunkt løser du for dem Hvordan bruker de fritid Hvilke utsalgssteder dreier de seg om å få informasjon Samle hvilken som helst intel du kan finne, og ta med den i denne delen. Å vite kunden din innvendig og utad, vil være nyttig når du identifiserer markedsføringstaktikk og strategier.
Å vite kunden din innvendig og utvendig, vil være nyttig når du identifiserer markedsstrategier.
Trinn 3: Analyser konkurrenter
Ville det ikke vært fint hvis du opererte i et vakuum og aldri måtte bekymre deg for noen konkurrenter som krenker rommet ditt eller stjeler kundene dine. Dessverre fungerer ikke virksomheten på den måten. Sjansene er at det allerede er selskaper der ute som gjør noe utrolig likt deg - noe som betyr at du må jobbe så mye vanskeligere å skille seg ut.
Ikke bli skremt! Dette er noe hver bedriftseiere med. Sojabeing bevæpnet med all slags kunnskap om dine konkurrenter vil være nyttig for å finne måter å skille deg fra mengden.
Begynn med å beskrive-i detalj - produktet eller tjenesten du tilbyr til forbrukere. Dette er din sjanse til å utvide på grunnleggende oversikt du angav i første del. Deretter spell ut hvordan produktet eller tjenesten måler opp til eksisterende konkurranse. Hvilke stillinger du som en kildeklient eller kunde skal vende seg til Hva gjør deg annerledes Som du kanskje kan tenke deg, kan du utnytte denne differensiatoren til å markedsføre virksomheten din effektivt..
Å ta et forstørrelsesglass til dine konkurrenter kan være nedslående - spesielt hvis de er veldig blomstrende. Butяit er et viktig skritt for ikke bare å samle all den informasjonen du trenger, men også for å demonstrere for eventuelle potensielle investorer at du er klar over konkurransen din og forberedt på å takle den utfordringen hodet på.
Trinn 4: Angi mål
Her kommer det morsomme delestavingen ut dine marketingrelaterte mål for året. Hvilke mål ønsker du å oppnå Er det spesifikke mål du vil ha til å treffe
Avhengig av din nåværende situasjon og ambisjoner, kan målene variere fra høyt og grandiøst (som for eksempel doblingssalg eller økende markedsandel) til mindre, mer bite-sized ambisjoner (som å få 100 nye Instagram-følgere på merkevarens konto eller starte en blogg for din virksomhet).
Den viktige delen er å sone inn på milepæler du vil nå gjennom det året, om det virker mulig eller ikke. Ikke skjul tankene dine med logistikk ennå - dette kommer i neste trinn.
Du vil at målene dine skal være motiverende og langt, men ikke så vanskelig at de bare er motløs.я
Trinn 5: Oppsummeringsstrategier
Nå som du har skissert nøyaktig hva du vil oppnå, er det på tide å detaljere de strategiene du skal bruke for å virkelig nå disse målene.
Jeg anbefaler å ta hvert mål separat, og oppgi de relaterte handlingselementene rett under det. Dette gjør at du kan se nøyaktig hva som må gjøres for å skape deg selv mot den prestasjonen. Det er også en fin måte å få tak på om dette virker realistisk eller om det er behov for litt justering. Du vil at målene dine skal være motiverende og langt, men ikke så vanskelig at de bare er motløs.я
La oss holde fast ved eksempelet på å få flere tilhengere på bedriftens Instagram-konto. Her kan det se slik ut:
Mål: Få minst 100 nye følgere på Company XYZs Instagram-konto innen 31. desember 2016.
Startnummer: 458
Handlingselementer:
- Vær mer aktiv i rommet ved å legge ut minst tre nye bilder hver uke.
- Engasjere med brukere ved å svare på kommentarer på bilder, samt kommentere bilder som er lagt inn av lignende relevante kontoer.
- Forskningsindustri og samfunnsrelaterte hashtags som vi kan bruke i våre egne innlegg for å tiltrekke seg mer organisk trafikk.
- Vert en Instagram-konkurranse for våre følgere.
Se Det er ikke så komplekst som du tror, men det gir fremdeles en praktisk, nyttig veikart for å sette deg på rett spor for å oppnå dine mål.
Trinn 6: Sett inn aяBudget
Hvis du er noe som meg, er dette den delen du frykter mest, tallene. Jeg har aldri vært en matematisk whiz, og bare ordet budsjettet er nok til å sende meg kjører til åsene. Men som du allerede vet, er det et nødvendig onde når det gjelder å drive virksomheten din.
I den fullstendige forretningsplanen har du detaljert hele finanssiden av virksomheten din. Men markedsføringsplanen din fokuserte sterkt på markedsrelaterte aktiviteter. Hvor mye planlegger du å bruke på markedsføring og salgsfremmende i løpet av det neste året, og hvor mye vil handlingsobjektene du har oppført ovenfor koste deg Mest viktigst, hvor kommer disse pengene fra
Budsjetter er ikke morsomme, men det er viktig å være ærlig med deg selv her. Du vil heller oppdage at du må tilpasse eller skreddersy noe for å gjøre det rimelig akkurat nå-i stedet for seks måneder fra nå når du allerede har forked over ditt kredittkort!
Trinn 7: Komme til arbeid!
Der har du det! Disse er de trinnene du trenger for å lage en markedsføringsplan for bedriften din - du trenger bare å sette dem alle sammen. Som nevnt tidligere, varierer markedsføringsplanene fra grunnleggende og enkle til omfattende og komplekse. Og husk, som med alt annet, avhenger det egentlig av det som passer best for din egen virksomhet.
Men uansett om du planlegger å ende opp med et dokument som er to sider eller 200, bør disse trinnene hjelpe deg med å komme i gang!
Hvilket stykke markedsplan tror du er mest verdifullt for deg som bedriftseier Hva hjelper deg mest ut
bilde via