Hvis du er alt om dem dinnerяpartiesяbut også alt om dem yoga bukser og tøfler, må du vite om Birdies: яt mest komfortable, fasjonable hus tøfler på markedet.
Som tidligere konsernsjef for strategi hos Ross Storesяand, global markedsføringsleder på Facebook, er det ingen tvil om at California-jentene Bianca Gates og Marisa Sharkey har noen alvorlige forretningskoteletter. Men som så mange andre, gikk de gjennom forsøkene og prøvene å finne frem til produksjons- og innkjøpsprosesser for sine produkter, wearinghooddozens av hatter som bedriftseiere og selvfølgelig å være tålmodig mens deres selskap vokste.
I dag begynner vi å bli kvitt om hvordan de nærmet seg produksjonsverdenen, de første skrittene for å gjøre det til et forretningsmessig konsept, og hvordan de planlegger å utvide deres team.
Navn: Bianca Gates
Alder: 37
Nåværende tittel / selskap: яMedstifter, Birdies og Global Marketing Solutions, Facebook
Plassering: яSan Francisco, CA
Utdanning: BS Internasjonale Studier, UC Irvine
Navn: Marisa Sharkey
Alder: 40
Nåværende tittel / selskap: яCo-grunnlegger og administrerende direktør, Birdies
Plassering: яSacramento, CA
Utdanning: яBS Ledelsesøkonomi, Cornell University; MBA, Wharton School, University of Pennsylvania
Fortell oss om dine første jobber utenom college og hvordan du landte disse stillingene
Bianca:яMy første jobb ut av college var som en farmasøytisk representant for Johnson & Johnson i Los Angeles. I løpet av høgskolen tilbrakte jeg tid i Buenos Aires (min fars hjemby) og kom over en aphenomenal ansiktsrens som jeg elsket. Vi hadde ikke noe lignende i USA, så jeg bestemte meg for å løse problemet og begynte å importere denne rengjøringen til USA og solgte den på hjemmemarkedet. For å finansiere denne oppstarten ventet jeg tabeller på en restaurant i Sør-California, kalt Macaroni Grill. En av mine skift, en distriktssjef for J & J, hørte meg snakke om de unike egenskapene til dette rengjøringsmiddelet og ba meg kaste henne denne renseren. Jeg var så spent fordi jeg trodde jeg hadde en annen kunde! I stedet spurte hun meg om jeg ville være interessert i å intervjue for salgssalg på hennes team hos J & J. Med bare seks måneder etter å ha gått på college og mitt eget arbeidstrykk for å finne en jobb som ga meg muligheten til å flytte ut av foreldrenes hjem etter college, lurte jeg på muligheten og fikk jobben!
Etter å ha sett meg inn i jobben min som en farmasøytisk salgsrepresentant, begynte jeg å gjøre en sjel, og jeg realiserte at det var aspekter av den jobben som jeg elsket - for eksempel å møte med klienter hver dag, og ting jeg ikke elsket så mye - som en mangel på et kontormiljø og ikke å kunne se teamet mitt regelmessig. Dermed hjalp min pappa, en høyskoleprofessor, meg til å utforske andre karrieremuligheter som inkluderte de tingene jeg elsket og eliminert de tingene jeg ikke likte, og vi landet på en karriere i mediesalg. I løpet av de siste 15 årene har jeg hatt gleden av å jobbe hos distinguished media selskaper som Univision, MTV / Viacom, og senest Facebook.
Marisa: яEtter college gikk jeg sammen med en investeringsbank på Wall Street og jobbet med Fortune 500 companiesяon fusjoner og oppkjøp. Dette var jobben for forretningslederne på den tiden, og jeg visste at det ville være vanskelig å lande. Jeg satte mye arbeid på å sikre at jeg hadde karakterene, praktikene, arbeidsmoral og tankegangen for å få en av de få ettertraktede roller. Den raske verdenen avfinansiering var en fantastisk læringsplass rett utenfor college og påminnet meg om at jeg kunne oppnå de høye målene jeg satte for meg selv. Men det var til slutt ikke min livslang callя (selv om jeg fortsatt elsker å lære et nytt Excel-triks).
Å vite at jeg ønsket å skifte karriere for å fokusere mer på strategi og mindre på økonomi, kom tilbake til business school for å få MBA. Jeg var heldig å lande en sommeropplæring, og til slutt en heltidsjobb hos Bain & Company, et strategisk konsulentfirma. Dette var en mulighet som jeg vil være takknemlig for. Jeg hadde det privilegium å jobbe med en ekstremt smart, motivert, men også en kreativ gruppe mennesker som modellerte gode lederskap og teambygging ferdigheter som har vært grunnleggende for min egen karriere suksess. Jeg lærte å se på svært komplekse problemer og identifisere dataene og innsiktene som trengs for å ta avgjørelser. (Som en ekstra bonus, møtte jeg min bursdagslige ektemann på Bain!) ЯI kunne også fokusere på klienter i detaljhandeln, som alltid hadde vært min interesse. Myjanlove av moteforretningen ble født tidlig i helgen av barndommen min ble brukt racing gjennom butikkene i New York, med min far, en merchandising veteran, og lærte å se de mest populære modetrender. Dette var den ideelle måten å gifte seg med mine interesser og bygge min kompetanse i både strategi og mote.
Hvordan møttes dere to
Bianca:яMarisa og jeg møtte på en av mine fester i leiligheten min på Manhattan for 10 år siden. Både ourяhusbands (kjærester på den tiden) var på forretningsskole i Stanford og koblet oss da vi begge bodde i NYC. Vi slo det av umiddelbart!
Jeg ønsket ikke et entreprenørskap, men jeg var så lidenskapelig om ideen om at det bare var fornuftig.
La oss være ærlige, å være venner er en ting, men å være samarbeidspartnere er en annen. Hvordan vet du at du hadde de rette personene og målene for å samarbeide med suksess
Bianca:яMarisa og jeg jobber veldig godt sammen fordi vi beundrer og respekterer hverandre personlig og profesjonelt. Vi kommer også fra svært varierte bakgrunner som åpner våre tanker for å tenke på ting. Jeg antar at du kan si at vi fullfører hverandre.
Marisa: яBianca og jeg har hatt veldig forskjellige karriereopplevelser og i mange sammenhenger, sterklyst forskjellige personligheter. Bianca er mer instinktivt mens jeg er mer bevisst (du må bare lese våre første jobbhistorier for å få en følelse for dette!). Bianca er en utgående salgsadministrator mens jeg er ajastraight-to-the-point data analysator. Samtidig deler vi en lignende arbeidsstil - vi får jo ting som gjøres slags mennesker. Denne kombinasjonen har fungert veldig bra for oss. Det er mange usikkerheter i selskapets tidlige liv. Å vite at før vi gjør en bignadecision, har vi allerede måttet overbevise den andre (som sannsynligvis ser på problemet fra et helt annet perspektiv) яhas har til slutt gjort oss mer sikre på at vi tar den riktige banen. Vi har også stor respekt for hverandres erfaring og kompetanse, og innse at vi har mye å lære av hverandre. Vi har vært nære venner i årevis før vi var forretningspartnere, og innser også at vi jobber best når vi har det gøy sammen også!
Fortell oss om livet før Birdies. Hva gjorde du?
Bianca:яIkke mye har forandret seg før og etter Birdies-selv om jeg antar jeg er mye busier! Jeg er fortsatt Facebook, og barna mine fortsetter å holde meg opptatt. Min mann er min rock, og jeg er i stand til å gjøre så mye på grunn av sin kjærlighet og støtte.
Kjenn deg selv og la det lede deg.
Marisa:WDrift med alle typer detaljhandelskunder hos Bain forsterket min kjærlighet til bransjen. Mens de opplevde ulike utfordringer, hjalp min erfaring meg til å lære å bryte ned strategiske problemer og endre andre om endringer som skal gjøres. Ønsker å ha en større andel i den drivende forandringen innen organisasjonen, forlot jeg Bain for å lede bedriftens strategistam på Ross Stores i New York. Mens det kan tenke seg at rabattbutikk ikke er den mest kjente bransjen, har ledelsen lagt stor vekt på strategisk tenkning, og jeg kunne lære av noen av de beste handelshandlerne og operatørene i virksomheten.
Hvordan bestemte du deg for å starte en fasjonabel tøflervirksomhet
Bianca:Det var faktisk min manns ide! Jeg tror han ble så syk av meg å klage i årevis at jeg ikke kunne finne fasjonable tøfler til å underholde hjemme at han i januar i fjor oppfordret meg til å løse problemet selv, en gang for alle. Jeg håper han ikke tullet!
Marisa:яNår Bianca i utgangspunktet delte ideen kunne jeg ikke tro det! I årevis hadde jeg vært Googling-stilige tøfler, stilige tøfler, яchic tøfler, og dessverre brukte de fortsatt mye tid i frumpy tøfler. For å legge til fornærmelse mot skade, er vårt hjem en svingdør av venner og venner, og vi er alltid underholdende. Jeg liker å sparke utendørs sko hjemme, яbut kunne ikke finne stilige tøfler for å koordinere med mine antrekk. Jeg visste at mange av de mest vellykkede bedriftene ble født ut av å løse et problem theяfounders stod overfor - og vi hadde et ganske åpenbart problem på våre hender (eller føtter faktisk)! Det kom opp med en tid i min karriere at jeg var klar til å gjøre noe helt annet. Jeg ønsket ikke et entreprenørskap, men jeg var så lidenskapelig om ideen om at det bare var fornuftig. Og så ble min karriere som gründer født.
Vi kjøpte og riflet hverandre mange slippers, joggesko og leiligheter - inkludert designer sko (som gjorde oss skyldige) for å lære om komponenter og detaljer om hver annen type sko.
Ta oss tilbake til begynnelsen av Birdies. Etter at du hadde den første ideen, hva var neste gang?
Bianca:я Etter den første ideen visste jeg at jeg ikke kunne gjøre det alene i tillegg til min heltidsjobb på Facebook. Ijanneeded en eksepsjonell medgrunnlegger som kunne gjøre dette på heltid. Med Marisas bakgrunn innen rådgivning og detaljhandel, i tillegg til vårt sterke vennskap, visste jeg at hun ville være en stor medstifter for Birdies. En kveld snakket jeg Marisa om at jeg hadde en ide for en bedrift, og at jeg ville ringe henne neste dag med flere detaljer. (Jeg ønsket å ta deg tid til å selge henne på visjonen.) Typisk Marisa, яshe kunne ikke vente og ba meg om å skrive henne ideen med en gang. Jeg skrev rett og slett fashionableяslippers, og hun reagerte raskt med jeg er inne. Uten å ha diskutert det før, har hun hatt den samme utfordringen i år med hva som skal bære når det blir underholdende hjemme. Vi traff bakken på jorden neste dag.
Å starte en produktbasert virksomhet er mystifying for mange, og med god grunn! Fortell oss hvordan du startet prosessen med å finne produsenter, designe actualяtøfler, etc. Hvilke slags ressurser brukte du til å hjelpe deg på veien
For å være helt ærlig hadde vi ingen anelse om hvordan og hvor å starte på produksjonssiden. Butjanwe var besatt med å løse dette problemet en gang for alle. Vi kjøpte og riflet hverandre mange slippers, sneakers og leiligheter - inkludert designer sko (som gjorde oss skyldige) for å lære om komponenter og detaljer om hver annen type sko. Vi så på videoopplæringsprogrammer, talkedje til fabrikk-eiere, bransjeeksperter, og til og med skobutikker for å bedre forstå hvert trinn i prosessen. Vi holdt et privat Pinterest-bord med inspirasjon til vår samling, samt ideer for blogg, e-handelsside og andre inspirerende ideer, og styret fortsatte å vokse og vokse. Bare som matcher vår besettelse med ideen var vår besettelse med å bringe newjaidea til markedet slik at vi virkelig kunne teste produktmarkedet. Og den beslutningen førte oss til å lansere vår første Birdies i november 2015, og vi er helt blåst bort av thejefeedbacken.
Hva har vært en av de vanskeligste leksjonene du har lært siden du startet Birdies
Bianca: Balanserer seg raskt og er tålmodig!
Marisa: Jeg har jobbet hos eller med Fortune 500-selskaper for det meste av karrieren min. Det var alltid mange spesialiserte ressurser å få tak i. Nå gjør vi mye utenfor våre komfortsoner. "Du er ikke bare medstifteren, men over natten blir du regnskapsfører, advokat, avsender, designer, ekspertekspert osv..
Hva har vært en av de beste øyeblikkene i virksomheten så langt
Bianca: En av de beste øyeblikkene i virksomheten så langt var første gang noen kjøpte et par Birdies som vi ikke hadde noen forbindelse med!
Marisa: яJeg har blitt overrasket over å se støtten vi har mottatt fra venner, familie og jenter som vi har lansert Birdies. Når du starter en ny bedrift, må du be om forhjelp - om det skal være vert for et koffertprogram for å presentere Birdies til en venns nettverk eller å anbefale en grafisk designer. Jeg har blitt overveldet med den oppriktige støtten vi har mottatt fra så mange mennesker. Selv fremmede som har lest om Birdies har skrevet oss for å si hvor spennende de er om ideen og hvor begeistret de er for å støtte kvinnelige entreprenører. Det har vært en uventet glede å innse at all denne positive energien er der ute.
Du er ikke bare medstifteren, men over natten blir regnskapsfører, advokat, avsender, designer, tariff ekspert osv.
Hvordan ser teamet ut? Fortell oss litt mer om hvem som jobber bak thescenes hos Birdies.ja
Vi har nettopp kommet i gang, og for det meste gjør vi alt selv. "På dette stadiet vil vi sørge for at våre kunder er fornøyd med både produkt og erfaring, og vi tar en veldig praktisk tilnærming. Vi går inn i et stadium akkurat nå hvor weяare fokuserte på å øke teamet vårt, og selv om vi må gjøre det raskt, vil vi sørge for at vi vokser vårt selskap med mennesker med felles lidenskap og verdier. Utenfor dagen til dagen har vi vært heldige å jobbe med andre som er så lidenskapelige om Birdies og vårprodukt. Vi kunne ikke bevege oss så fort som vi er uten støtte fra en så dyktig gruppe. Ourяgraphic designer for eksempel forsto straks vår visjon for vår branding og ourwebsite og presset det utover det vi kunne ha forventet. Den kreativiteten som programmerere og fotografer har lånt til Birdies har vært fantastisk. Vi har vært så heldige å få tak i et så stort nettverk av ressurser som har ført oss til hvor vi er i dag.
Hvordan håndterer du for tiden forsendelsesprosessen, som ofte er vanskelig og / eller kostbar for bedrifter når de først starter
Å være et ungt merke, vi lærer fortsatt hva som fungerer best, og våre prosedyrer skifter stadig mens vi fortsetter å øke salget. Når vi lanserte, gjorde vi manuelt alt selv, men lærte raskt at vi trengte utenfor ressurser for å strømline våre prosedyrer. Over tid begynte vi å bruke apper for å gjøre det mer effektivt: Shopify for å håndtere vårt salg, Xero for å holde oversikt over vår beholdning og finansielle stilling og Shippo for å hjelpe med frakt. Mens vi er oppstart og jonglerer alle fasetter av vår virksomhet selv, har vi funnet å legge til støttepersonell har vært en stor hjelp denne sesongen. Vi har deltidsansatte som hjelper med frakt, pakking og bokføring som volumet har vokst betydelig. En prioritering for oss i 2017 vil fokusere på å utvikle et nøkkelferdig system for å spore våre forsendelser og administrere våre beholdninger.
Det er en pluss-side å være en liten operasjon med mange bevegelige deler; vi er i stand til å gjøre det til en familiebedrift av forskjellige slag. Salgsvolumet denne feriesesongen har overgått forventningene våre, og vi har fått hjelp av barna våre i vår forsamlingslinje. De har den svært viktige rollen å plassere en håndskrevet notat i hver boks før den er pakket for å gå ut!
Hvor ser du Birdies på vei i de neste årene
Tøffelmarkedet er trøtt. Det er mange muligheter for å hjelpe kvinner til å føle seg komfortabel hjemme, spesielt i de levende og underholdende rommene på deres hjem. Kvinner har så mange valg i skapet for utendørssko, og vi vil også åpne det for innendørs sko. Vi ser at kvinner har flere par, og gir Birdies som gaver årlige og lever sitt beste øyeblikk hjemme med stilige og komfortable tøfler.
Hvilke råd vil du gi ditt 23 år gamle selv
Bianca: Ikke vær redd for å flytte ut av foreldrenes hus og for å forfølge entreprenørskapet ditt! Skyt, jeg antar at foreldrene mine hadde rett hele tiden.
Marisa: Kjenn deg selv og la det lede deg. Det vanskeligste som definert av omverdenen er ikke nødvendigvis det beste for deg, eller den mest utfordrende. Vær modig og velg din egen sti.
Bianca Gates er The Everygirl
Vår eller høst
Vår
Kaffe eller te
Kaffe
TV-show du ønsket var fortsatt på airя
The Golden Girls - det er noe om det showet som alltid gjorde meg glad for å se det som en ung jente som vokser opp. Jeg antar at jeg alltid har vært sammen med kjærester å komme sammen hjemme.
Hvis du kunne ha lunsj med noen kvinne, hvem ville det være og hvorfor?
Min svigermor. Hun døde kort tid før jeg møtte mannen min, og jeg vil gjerne takke henne for at han er en fantastisk mann og far.
Jeg skulle ønske jeg visste hvordan jeg skulle
Synge!
Marisa Sharkeyяis The Everygirl
Vår eller høst
Vår
Kaffe eller te
Kaffe- (vel spesifikt, dobbelt skudd ikke fet, ingen skum Latte)
TV-show du ønsket var fortsatt i luften
The West Wing - elsker idealismen, vitt og romantikk!
Hvis du kunne ha lunsj med noen kvinne, hvem ville det være og hvorfor
Min beste venn som bare ikke kjenner det ennå - Mindy Kaling! Hun er smarts, lidenskap, talent, ekthet og innsats i ett! For ikke å nevne at hun er hysterisk.
Jeg skulle ønske jeg visste hvordan jeg skulle я
Maling. Jeg elsker interiørdesign og skaper vakre rom. Jeg ville elske tojandecorat med min egen kunst - og kunne dele det med familie i generasjoner. Jeg besøkte nylig en venns hjem hvor veggene var utsmykket med sin fars og farfarens kunst, og det tilførte en meningsfylt følelse til plassen.