Kanskje du har tenkt på å starte din egen frilansvirksomhet. Eller kanskje du allerede har begynt, men mangler det viktige elementet: din første klient. Å vite hvor eller hvordan du starter din egen frilansvirksomhet med betalende kunder kan være utrolig overveldende. Du kan bruke måneder eller år på å tenke på det, lese på det, skure blogger og kikke inn i Facebook-grupper - uten å ha gjort noe som fører tilbake til din virkelige forretnings- og bankkonto (* reiser hånden * snakker fra erfaring).
Før jeg startet frilansevirksomheten på siden av min 9-5 dagers jobb, hadde jeg tenkt på det for - oh - et godt år. (Etter en stund begynner analyselammelsen å føle seg normal.)
Jeg trengte en katalysator for å få meg ut av min funk, og en dag gikk det inn i innboksen min i form av en Facebook-melding fra en venn. Mens han var på utkikk etter henvisninger til noen rockstar-markedsførere, visste jeg at jeg istedet frivillig fremførte meg selv. Og det var hvordan jeg (uventet) startet karrieren min som frilanser.
Jeg har siden lært at det er en enklere (og raskere) måte å ikke bare starte din egen frilansvirksomhet på, men test tjenesteplanen din, land din første klient og sett opp en tilstedeværelse på nettet.
Her er fire trinn du kan ta for å komme i gang med freelance-virksomheten din i dag.
1. Trykk på ditt varme nettverk.
Formentlig har du allerede gått gjennom trinnene for å vurdere dine ferdigheter, bestemme hvilken gruppe personer du mest vil jobbe med, og vite hvilke tjenester du vil tilby som freelancer. Derfra er ditt neste skritt å gjøre noen gode gammeldags å nå ut. Finn folkene i ditt varme nettverk (du vet, vennene dine på Facebook, dine LinkedIn-tilkoblinger, gruppegruppene dine, dine profesjonelle forbindelser osv.) Som ville lage en flott ny klient av deg.
For eksempel: Hvis du skal tilby sosiale medier for småbedriftseiere, kom gjennom kontaktene dine og finn 10-15 navn på personer som er småbedriftseiere.
Deretter vil du nå ut til denne kurerte listen over navn, en person om gangen, og la dem få vite at du tenker på å starte en helt ny virksomhet, og du vil gjerne ha tilbakemelding på ideen. Når du møter dem ansikt til ansikt, spør dem om deres smertepunkter når det gjelder sosiale medier (eller hva din tjenestevinkel er). Finn ut mer om hvordan virksomheten deres vokser og hvordan de i dag håndterer ikke å ha en tjeneste som din. Deretter fortell dem om din nye ide og spør dem om en tjeneste som din ville hjelpe til med å ta vare på sine forretningspresser. Ta gjerne del i din ekspertise eller gi råd om deres spesifikke virksomhet og problemene de står overfor.
2. Sett opp virksomhetssiden din på Facebook.
Mens du er opptatt med å teste din nye tjeneste som freelancer, ikke bli stresset for å markedsføre din helt nye virksomhet med en fancy nettside og alle de sosiale media-fixinsene. Hold det enkelt og sett opp ajeFacebook-bedriftssiden. Bruk ditt personlige navn som firmanavn, og hvis du vil lage en logo eller merkegrafikk, kan яCanva.com gjøre jobben rask.
På din bedriftsside, ikke glem å vise frem hva du gjør under fanen Tjenester, og sørg for å legge inn noen grafikk på tidslinjen som bidrar til å illustrere eller forklare hva du gjør (alt mens du snakker direkte til målgruppen din selvfølgelig ). Deretter kan du se din personlige profil fra den offentlige innstillingen, og skjule eller slette innlegg som ikke reflekterer deg i et positivt lys eller relaterer seg til ekspertisen din. Endelig, rediger Arbeids- og utdanning-fanen din i delen Om. Under Firma, koble din splitter nye bedriftsside. Og under Posisjon velger du en beskrivende linje av hva du gjør i din nye virksomhet. For eksempel: i stedet for å velge grunnlegger, si noe som Copywriter for Brands eller Facebook Ads Specialist.
3. Lag tilbudet.
Hvis din potensielle klient er begeistret for din nye hypotetiske serviceide, er det punktet der du må gjøre et tilbud. Gi dem beskjed om at du vil gjerne ha dem som en ny klient til en spesiell innledende sats. Dette pleier å fungere fordi du er gjennomsiktig om å tilby din kompetanse som en ny tjeneste, og klienten i sin tur. har ikke noe imot at virksomheten din ikke er helt polert (siden de får mye på tjenestene dine). Hvis prisen ikke er klar for det første møtet, trenger du ikke å slippe et nummer da. Det er greit å si at du vil sende dem en oppfølgings-e-post med detaljer om dine tjenester og priser.
Alternativt, hvis du foretrekker å gjøre dine innledende tjenester tilby over e-post etter at møtet er over (helt fint, fordi pitching i person kan være vanskelig), kan du prøve noe slikt:
Hei [navn], takk igjen for din tid i dag. Som vi snakket om, her er linkene jeg nevnte [eller en verdifull ressurs du kan dele som illustrerer din ekspertise på ditt felt]:
Verdi
Verdi
Verdi
Når det gjelder forretningsidéen, svarte tilbakemeldingene dine veldig mange spørsmål jeg hadde. Jeg er nå trygg på at mine nye tjenester virkelig vil hjelpe mange småbedriftseiere
Hvis du var interessert i å prøve ut tjenestene mine og se hvordan de kan hjelpe bedriften din til å vokse, vil jeg gjerne tilby dem til deg med en spesiell introduksjonskurs, mens jeg får min egen virksomhet oppe.
[Inkluder hvilke tjenester du tilbyr, og engangs eller månedlig innledende rate.]
[Sett inn linker eller eksempler på ditt tidligere relevante arbeid, hvis du føler det er nødvendig.]
Hvis du er interessert, la oss bestille et raskt anrop for å diskutere detaljer
Chat snart!
[Navnet ditt]
4. Svar på spørsmål i Facebook-grupper.
Mens du berører base med ditt varme nettverk, som nevnt i de to første trinnene, kan du også teste servicidéene dine til et kaldt publikum - via målrettede Facebook-grupper. Med målklienten i tankene, søk etter Facebook-grupper som de sannsynligvis vil være fra hverandre. Er de en e-handelsbutikkseier Søk gjennom Shopify og WooCommerce-gruppene. Er de en kursopptaker Se opp de lærbare og tenkelige gruppene. Målet er å finne grupper som målklienten din vil bli med for å søke hjelp og informasjon om egen virksomhet.
Når du er inne i gruppene, ikke del et opplagt HEY LOOK AT ME OG MY SERVICES-innlegg. Snarere, bruk tid på å søke i gruppen for spørsmål knyttet til din ekspertise. Og så svarer dem. Gi verdi. Del kunnskapen din. Til slutt vil de andre gruppemedlemmene (som er potensielle kunder) få sin nysgjerrighet piqued. De vil enten stalke din personlige profil (tusen takk, du har allerede forberedt det for offentlig oppmerksomhet!) Som vil lede dem til bedriftssiden din (den kategorien Tjenester ser bra ut!), Eller de sender deg en direkte melding.
Uansett har du opprettet en perfekt storm for å motta kundeledere direkte inn i innboksen din. Nurture disse lederne, gjør innledende tilbud, og gi deg selv en stor høy-fem når din første klient låses i deres sted.