Entreprenør Toni Ko lanserte NYX Cosmetics i 1999 etter å ha merket et behov i markedet for kvalitets skjønnhetsprodukter på apotekspriser. I 25 år bygget Toni sin virksomhet med $ 250 000 frøpenger ut av et 600 kvadratmeter showroom i California med en ansatt: seg selv. Innen 2014 hadde hun bygget virksomheten til et massemarked og solgt det til L'Oreal for 500 millioner dollar. Forbes estimerer sin nettoverdi på 260 millioner dollar og har nylig kalt henne til sine ranger av Amerikas rikeste, selvlagde kvinner. Denne måneden viste hun seg på dekselet sammen med åtte andre kvinner, inkludert Spanxs Sara Blakely, Nasty Gals Sophia Amoruso og Stitch Fix's Katrina Lake.
Her snakker Toni med oss om sin nye virksomhet, prøver PERVERSE, balanse mellom arbeid og liv, og hvordan hun fortsetter å knuse glassloftet som en kvinnelig entreprenør.
Alder: 43
Plassering: Los Angeles, CA
Nåværende tittel: Grunnlegger, CEO og Chief Creative Officer på PERVERSE solbriller
Utdanning: Glendale College
Du immigrerte fra Korea i en ung alder. Kan du fortelle oss om barndommen din og hva som immigrerte til USA var som
Jeg ble født på det koreanske landsbygda og var en ekte landpike. Jeg ville ikke handle barndommen min for noe i denne verden. Mine søsken og jeg ble oppvokst i frisk luft, spiste alt organisk og løp rundt som barndyr i marken. Jeg tror at den sunne livsstilen bidro til suksessen min i dag fordi jeg har utholdenhet og energi til å utdype mine konkurrenter.
Familien min flyttet til Seoul da jeg var i andre klasse og deretter gjorde vi vårt store trekk til USA da foreldrene mine fortalte meg at vi flyttet hit, var jeg glad for tanken om å reise til Disneyland. (JA!) Jeg snakket ikke et ord på engelsk, så den største utfordringen for meg var språkbarrieren. Jeg forstod ikke læreren eller lærebøkene mine, noe som tvang meg til å bli ekstremt oppmerksom på omgivelsene mine og lære ved å observere andre. Det største kultursjoket var å se hvor mye frihet studenter ble gitt. I Korea var vi alle veldig lydige og kunne bare svare ja til det som ble spurt av oss, men i USA-studentene hadde faktisk stemmer og meninger, som jeg ELSKET!
Hvordan tror du de opplevelsene formet deg som en person og en gründer
Entreprenørskap er i blodet mitt. Bestemoren min var i tekstilbransjen og var en utrolig forretningsmann. Han lærte meg mye grunnleggende om å drive en bedrift og delte så mange kloke ord. Jeg kan huske noen av hans beste sitater:
1. Den beste markedsføringsstrategien er ord til munn. (Selg godt produkt til en god pris, og folk vil gjøre all reklame for deg.)
2. Selv om du selger kaker, selger du dem på et hjørne med mye fottrafikk. (Plassering, plassering, plassering!)
3. Gjeld må betales, selv i graven din. (Refererer til kreditt og kreditt gjeld)
Nå som jeg tenker på det, er disse tre visdommene avgjørende for å drive en vellykket bedrift.
Min mor er også en fantastisk forretningskvinne. Dette kan være rart, men vi elsker å snakke om forretninger på våre familiesammenkomster. Det er praktisk talt vår hobby!
Hva var din første jobb ute av college og hvordan landet du den
Jeg har aldri hatt jobb! Jeg jobbet i familiebedriften til jeg startet min egen, NYX Cosmetics, i 1999.
Kan du fortelle oss om starten på NYX
NYX ble bygget på ren svette egenkapital. Jeg startet selskapet i 1999 fra et 600 kvadratmeter showroom i California Mart, og hadde bare en ansatt: meg selv og jeg. Jeg hadde på seg hver forretningshue som kunne tenkes: sekretær, resepsjonist, lager, levering, design, markedsføring, PR, administrerende direktør og revisor. Det var hardt arbeid, men jeg ELSKET hvert eneste minutt av det. Ser tilbake, de tre årene var de mest morsomme årene av hele karrieren min. Selvfølgelig hadde jeg det gøy i løpet av de neste 15 årene at jeg eide NYX før jeg solgte den til L'Oreal i 2014, men de første tre årene var det absolutte beste.
NYX har blitt en favoritt apotek produkt av forbrukere, makeup artister, kjendiser, og i utgangspunktet alle som kan få hendene på det. Hvorfor tror du det har fått slike lojale fans
Kundeloyalitet handler om kvalitet vs. pris. NYX er den perfekte kombinasjonen av begge, noe som resulterer i verdi. Ingen andre produkter i dette prispunktet kunne sammenligne med NYXs kvalitet, og at markedsføringsstrategien nesten 100 prosent garanterer suksess.
Siden du har solgt NYX, har du startet et nytt selskap, PERVERSE. Hvordan kom du opp med ideen
Jeg planla å pensjonere etter å ha solgt NYX til L'Oreal i 2014, men jeg ble sint kjedelig av dag to av pensjonen min. Jeg hadde ingen anelse om hva jeg skulle gjøre med hele min fritid, og det føltes som om jeg var å kaste bort tiden min unna.
Jeg følte også at jeg mistet min egenidentitet når jeg ikke jobbet, så jeg trengte å bli involvert i en annen virksomhet. Jeg elsker absolutt skjønnhetsbransjen, men min konkurranseklausul begrenser meg fra å jobbe i den bransjen i fem år, så jeg måtte se på andre alternativer. Det er viktig at en gründer starter en bedrift i feltet han eller hun elsker, så jeg lagde en liste over alle mine lidenskaper og innsnevret den til solbriller. Og her er vi!
Hvordan håndterer du konkurransen i solbrillerommet og sørger for at PERVERSE står bortsett fra mengden
Jeg skal implementere nøyaktig samme forretningsmodell som jeg gjorde med NYX: selg virkelig gode produkter til et veldig bra prispunkt med veldig god kundeservice, og bygge et ønskelig merke basert på disse tre prinsippene.
Vi har allerede begynt å se disse uberkule nyanser på alle våre favoritt kjendiser. Hva er den beste blandingen av markedsføring for et nytt produkt Social Celebs Word of mouth
En god markedsføringsstrategi kombinerer alle disse, men sosiale medier er den moderne munn-til-munn-markedsføring, som er den eldste og mest effektive markedsføringsstrategien. Den eneste forskjellen er at sosiale medier er muntlig på hypermodus! I stedet for å fortelle en av vennene dine, nå du nå en million av vennene dine. Det er den utrolige kraften til sosiale medier
Hvilke tips kan du tilby for å velge det perfekte par nyanser, spesielt når du bestiller online
Ikke vær redd for å prøve nye former og nye stiler! PERVERSE har ingen spørsmål om returpolitikk, og vi tør å prøve noe nytt. Plus, prisen er så rimelig at du kanskje vil gi dem til din bestie.
Kan du snakke om noen feil du gjorde i begynnelsen av din karriere, at du var i stand til å unngå denne tiden med PERVERSE
Jeg var utrolig intens med mitt første firma, men nå er jeg eldre, klokere og mye mer avslappet. Jeg gjorde utallige feil med NYX, men jeg ser aldri på dem som feil. Det kan bare være en feil hvis du gjør den samme feilen to ganger. Å lære av dine feil og forbedre deg selv er en veldig dyrebar leksjon.
Hva har vært det mest utfordrende aspektet ved å eie dine egne selskaper
SÅ MANGE! Jeg vet ikke engang hvor jeg skal begynne. Å eie og drive en bedrift er ingen seng av roser. Det er ikke glamorøst, uansett hvilken bransje du er i, inkludert mote- og skjønnhetsindustrien. Jeg finner menneskelige ressurser siden av virksomheten å være mest utfordrende.
Og det mest givende
Overraskende er belønningen ikke osten i seg selv. Belønningen er på reisen. Etter at jeg solgte NYX følte jeg meg veldig tom og innså at alt moro var i jakten. Så, jeg vil at alle skal nyte disse øyeblikkene akkurat nå, uansett hvor vanskelig det kan være. Jeg garanterer at du skal se tilbake en dag og si, hvor gøy var det
Hva ser en typisk arbeidsdag ut for deg
Hver dag er en arbeidsdag for meg. Som gründer drar jeg meg aldri av, uansett hvor jeg er eller tid på dagen. Min dag begynner med en 6 mars trening etterfulgt av frokost. (Selvfølgelig er jeg på telefonen min og følger opp med e-post hele tiden.) De fleste dager har jeg planlagt lunsj og middagsmøter. Siden jeg må spise likevel, skjønte jeg at jeg også kunne bruke disse tider for møter! Jeg vet, dagene mine er kjedelige.
Som leder og administrerende direktør, hva er viktig for deg når det gjelder ditt forhold til dine ansatte og bedriftskulturen
Åpen dørpolitikk og selskapsbinding går hånd i hånd og er så veldig verdifulle. Jeg har alltid praktisert åpen dørpolitikk, og noen fra firmaet var velkommen til å komme og snakke med meg når som helst. Det er akkurat det samme med PERVERSE solbriller. Faktisk er det enda mer åpent nå fordi skrivebordet mitt sitter i hovedhallen uten vegger. Jeg hater vegger og partisjoner.
Hva ser du etter hos potensielle medarbeidere Hva skiller seg ut fra et sjø av gjenopptatte og praktikanter
Jeg pleier å gå med magefølelsen min og vet om jeg ønsker å ansette noen (eller ikke) innen de første fem minuttene av oss møtet. Første inntrykk er alt! Det er definitivt et CV jeg ikke engang bryder meg om å se på, og det er gjenopptaket av en evig jobb-hopper. Jeg er fullt forpliktet til min virksomhet og jeg vil ha ansatte som er like forpliktet til mitt firma i mange år framover.
Å være en stadig bevegelig sjef, dame, må bety at du jobber hele tiden. Hvordan balanserer du alt ditt ansvar med ditt personlige liv og fritid Er det noen gang virkelig en balanse når du er opptatt av å få et nytt selskap ut i verden
Dette er delen av livet mitt som jeg endelig gjorde fred med. Jeg har alltid ønsket det arbeid / livssaldo og jeg solgte firmaet mitt, slik at jeg kunne få et liv borte fra jobb. Men etter at jeg solgte selskapet skjønte jeg at arbeidet er mitt liv, og jeg føler meg virkelig helt når jeg jobber, produserer og legger til verdi. I et nøtteskall har jeg ingen balanse, men hele mitt liv er en balanse.
Det kan bare være en feil hvis du gjør den samme feilen to ganger. Å lære av dine feil og forbedre deg selv er en veldig dyrebar leksjon.
Hvordan har konseptet med å ha alt det du tenkte på i 20-årene utviklet seg til nå
Jeg tar ingenting for gitt. Hver dag våkner jeg meg og er takknemlig for alt jeg har, spesielt min helse, min familie og mine venner. Gjennom årene har jeg gjort det til et poeng å gjøre donasjoner for å sponsere de som er mindre heldige. Hver gang jeg gikk gjennom et vanskelig øyeblikk, sponset jeg et barn i Afrika gjennom World Vision. Jeg har sponset 24 flotte barn til dags dato og har også sponset flere vannbrønner gjennom Unicef. Jeg vet om jeg legger positiv energi ut i universet, vil universet gi det tilbake til meg.
Ifølge CNN holder kvinner kun 5 prosent av konsernsjefens stilling. Hvilke unike opplevelser har du hatt eller leksjoner har du lært av å være en kvinne som kjører utrolig vellykkede selskaper. Hvordan tror du at kvinner kan knuse glasset
Stå bakken din og kreve det du fortjener! Men dette kan ikke gjøres uten å bevise deg selv. Gjennom mine år med NYX (og selv nå), gjorde jeg det til et punkt for ikke å tillate mannlige ansatte å bære bagasjen eller åpne døren for meg. Jeg ønsker ikke å motta noen behandling som kvalifiserer som ladylike. Jeg gjør alt tungt og løfter meg selv og tar del i alt man vil gjøre fordi jeg aldri vil høre, hun er en kvinne. Jeg vil at det skal være et liknende forhold mellom mennesker og menn, ikke et forhold mellom mann og kvinne.
Hvilke råd vil du gi ditt 23 år gamle selv
Mitt største råd er å ikke bryr meg så mye om hva andre kan tenke på deg eller dine handlinger. Dette betyr ikke at det er greit å være uhøflig eller egoistisk, men da jeg var 23 var jeg utrolig selvbevisst om hva andre kunne si om meg, så jeg var aldri egentlig meg selv. Det var ikke før mitt på 30-tallet at jeg lærte å gi slipp på denne ideen. Mesteparten av tiden er folk veldig selvinteresserte og ingen bryr seg veldig mye om hva andre gjør.
Hvilke råd vil du gi unge kvinnelige gründere
Stå bakken! Ikke la folk, omgivelsene eller hendelsene skremme deg. Snakk opp, snakk høyt og vær krevende for hva du vil. MEN, som en gründer, er dette alt meningsløst hvis du ikke leverer kvaliteten og intensiteten av arbeidet som kreves for å lykkes. Du må være så enestående på hva du gjør som du naturligvis befaler din bakken.
Toni Ko er The Everygirl
Jeg skulle ønske jeg visste hvordan jeg skulle
Spill piano som en profesjonell pianist.
Favoritt måte å tilbringe en dag i LA
Mine tær i sanden ved Zuma Beach i Malibu.
3 ting du aldri forlater huset uten
Min iPhone, rød leppestift og American Express-kort.
Favoritt måte å behandle deg selv
sko!!
Hvis du kunne ha lunsj med noen kvinne, hvem ville det være og hvorfor
Sheryl Sandberg. Lene seg inn!